BtoB SaaS、HR SaaSのPMFまでの道筋について話せます
■背景
HRSaaS企業におちて、サービスのPMFまで経験をしてきました。
失敗事例、成功事例を踏まえたご相談が可能です
■話せること
PMFまでの取り組み
それまでの営業・マーケティング・プロダクトにおいて取り組むべきこと
BtoB向けSaaSにおけるマーケティングについて話せます
¥30,000~■背景 [1社目] ・業界：人材紹介会社（フリーランス、新卒） ・規模：50名ほど ・役割：Webマーケティング担当（SEO、コンテンツマーケティング） [2社目] ・業界：某業界におけるVertical SaaSのマーケティング、インサイドセールスの立ち上げ。 ・規模：入社時10名ほど、現在30名ほど ・役割：KPI設定 、あらゆるBtoBマーケティングのプランニングと実行 ■話せること ①コンテンツを通したマーケティングのプランニングと実行（コンテンツマーケティング、ホワイトペーパーなど） toB、toCどちらのオウンドメディアも立ち上げ運用、記事制作、導入事例やホワイトペーパーなどのコンテンツディレクションや、制作も経験してきました。主にコンテンツを通してどのようにターゲットとしているリードを獲得するかという部分は話せるかなと思います。 ======================================================== [課題感] ・Push型がメインで、Pull型の施策に手を出せていない（リストが枯渇している） ・オウンドメディア経由でのユーザー獲得数が少ない（CVRが低い） ・コンテンツ制作にかける工数、専門担当がおらず手をつけられていない、何から手をつければ良いかわからない ・コンテンツ制作のフローが不明瞭 [話せること] ・ターゲットとしているユーザー獲得のためにまず実施していること ・オウンドメディアの立ち上げ、運用について ・導入事例記事、ホワイトペーパーの作成方法 ======================================================== ② Vertical SaaSにおけるマーケティング / インサイドセールスについて スタートアップのマーケティング部署の立ち上げ、ユーザー獲得のためにあらゆる施策を実行し仮説検証してきました。 実行とは別で、それらをどのように仕組み化するのか、どのように施策の質を上げていくのかなども取り組んでいました。 また、獲得したリードの案件化率を ======================================================== [課題感] ・マーケティング部署を立ち上げるにあたっての優先順位が不明瞭 ・各施策のクオリティ低下 ・リストマーケの限界 ・他部署との連携強化 ・獲得したリードの商談化率低下 [話せること] ・マーケティング部署の立ち上げについて ・対中小企業かつ特定の業界におけるマーケティング成功事例、失敗事例 -> DM施策、メルマガ、LPO、SEO、Web広告、イベント、外部連携など ・インサイドセールスの立ち上げについて -> セールスとの連携強化、商談化率向上、Verticalとhorizontalそれぞれでインサイドセールスに求められるスキルの違い ・他部署との連携強化について ・hubspotを用いた顧客管理、営業管理など ・これから取り組もうとしている施策について ======================================================== ③その他 ■その他 具体的な成果物や事例ページなどはその場でお見せできればと思います。