中小企業の営業部隊構築及びマネジメントによる売上向上
机上の空論ではなく、リーダーを初め営業人員の教育を実践的に行い、単なるサラリーマンから「ビジネスマン」に変化させる事が出来ます。
他のコンサルタントと比べより泥臭い事が出来る、実学を元にした数少ないコンサルタントです。
経営、営業現場、クライアントのバランスを取る中小企業向けマネジメント手法を共有できます
¥30,000~■ 具体的な経験の内容 離職率の高い飛び込みでのリスト営業で通信機器を受注する委託業務において、 クライアントの関係構築、未経験営業マンの育成、ステークホルダーへの対応業務を 全て単独で対応し、赤字経営を半年で黒字化に成功。 ■ 実績や成果 営業未経験者90％のメンバーで、通信機器販売台数で東日本の業者を達成し、 離職率10％未満も同時達成 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 全体的に、社長以外は販売能力がほぼゼロ。社長は感覚で売っているため、 育成ができないというのが課題だった。 そこで、 まず自身でも回ってみる。しかも、経営層のマネジメントを受けてみる。 そこで課題点を洗い出したうえで、何件が受注する。 その後、一番営業で成績を出していない人間に同行し、 見つけた営業方法を伝授して売らせる。 再現性が高いことを全体に共有し、全体的な販売能力の底上げをする。 最後は、プロセス管理をしながら、アドバイスする管理業務へシフトする。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 業界構造の知見は、入社までなし。 入社後、1日200件のテレアポからの飛び込み営業がメインの営業手法である 通信機器の業界という事を知り、別の手法を実践。 ■ 関連する論文やブログ等があればURL なし ■ お役にたてそうと思うご相談分野 営業未経験や売れてないスタッフに対して、営業手法の確立や育成は得意。 また、気合と根性だけのかばん持ち営業を成功哲学にしている経営層に対して、 別の手法で成功した自身の経験を活用しながらご相談に乗ることは可能。