中小企業の営業部隊構築及びマネジメントによる売上向上

経験内容

机上の空論ではなく、リーダーを初め営業人員の教育を実践的に行い、単なるサラリーマンから「ビジネスマン」に変化させる事が出来ます。
他のコンサルタントと比べより泥臭い事が出来る、実学を元にした数少ないコンサルタントです。

氏名・職歴の開示について

氏名：(開示前)

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職歴

他の経験

メンタルトレーナーとしての関わり

近年スポーツ業界を初め、注目されつつあるメンタルトレーナー。
今後、企業にもメンタルヘルスケアチェックが義務化されますので、その対策及びモチベーションUPを目的とした教育が出来ます。

労務管理/メンタルヘルス人事

謝礼金額未設定

中小企業向けの業績管理・評価制度構築についてお話できます。

■ 具体的な経験の内容
会計事務所を母体とする中小企業向けコンサルタント会社で東京支社の支社長をしておりました。
主に顧客の業績管理体制の構築支援および社員教育、評価制度構築をメインに行っていました。
クライアントは20名規模から上場企業まで幅広く担当しており、単なる評価制度構築ではなく、業績管理を構築したうえで、労働分配率によって管理された報酬の仕組み構築を強みとしていました。
（生産性向上によってもたらされる利益の分配ルールを決め、社員の報酬向上と会社の利益向上の両立を図る）

■ 実績や成果
会計事務所の知見を元に、見込みの管理、業績管理体制を構築。業績の状況を社員に公開しその状況を元に毎月業績会議を実施。さらに業績の利益に応じた報酬制度を構築し、それに基づいた目標シートを作成。結果、会社の営業利益は過去最高の金額を記録。ルールに基づいて社員には過去最高額の報酬を支払う事ができた。（社員の報酬増と会社の利益増の両立を実現）

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
評価制度構築に欠かせないものは、日々変化する業績見込み管理を正確に行える基盤をつくることです。将来の業績に対して行動を促していくためには、リアルな業績の状況管理と公開が欠かせません。その基盤を構築したうえで、利益の分配ルールを決め社員の意欲動機づけに働きかけることが重要です。
この業績管理の基盤構築と分配のルール作りを、経営者や幹部ときちんと話し合いを重ねて構築し、決めたことを社員へ説明する、こういった手順をひとつひとつ手稲に行う必要があります。

■ お役にたてそうと思うご相談分野
業績管理が十分できていないと感じられているかた
評価制度を見直して組織風土を変えたいと思っているかた東京都東京支社長（マネジメント）

建設コンサルティング全般における１、市街地再開発事業における効率的計画（殆ど自己資金無しの賃貸マンションや商業テナントビル計画等）　２、各建設業（ゼネコン）や専門メーカーの受注アドバイスについてお話できます

元建材メーカーの法人営業経験20年超であり、建設業界での人脈調整能力もあると思います。またそれらが無い提言は「机上の空論」であり、業者側の目線を長期に経験した逆側に立ち、提言しているものです。 2001年頃～現在に至る。手掛けた市街地再開発（新宿地区54階建て1250戸分譲、1100坪食品スーパー他）出身大学W大の4箇所における改築・新築事業、現在東海地方S県N市市街地再開発、関東地方K県M町界隈再開発計画等関与。上記の新宿地区の案件は総事業費850億円工事費500億円、S県N市市街地再開発は総事業費120億円、工事費80億円程度。K県関係は今後策定。

水耕栽培（葉物野菜）における数値化〜黒字化について（計画立案／オペレーションの構築等）

脱サラ後、葉物野菜の水耕栽培の会社を立ち上げ、２年目より黒字化に成功（前身の会社は初年度より黒字）。「勘」に頼るのではなく、一年を季節ごとに細分化したデータを収集し数値化。また、一部の人にしかできないオペレーションではなく、誰もが出来うるオペレーションを構築し、特定のマンパワーに依存し過ぎない体制を作ることに注力。

法人新規参入の多くが失敗している農業界において、机上の空論ではなく、経験に基づいたより実践的なアドバイスができるかと思います。超高齢化し、生産人口が激減していく中、大規模効率化もしくは高付加価値化することが大前提となると考えられる。 2011年から現在

中小企業の営業部隊構築及びマネジメントによる売上向上

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