営業組織の立ち上げフェーズの営業戦略立案・ダッシュボード構築について話せます
¥30,000~■背景 ・医療機関向けSaaSのスタートアップ 2020/01～現在 -営業組織3名→50名の拡大期のインサイドセールス/フィールドセールス/カスタマーサクセス/支社の立ち上げ経験 ・大手人材紹介会社グループ 2014/04～2019/12 -人材紹介事業の経営企画として、戦略立案・事業計画/PL作成（主に医師・看護師・薬剤師などの医療人材のプラットフォーム事業で年間数十億円規模）～売上最大化のためのプロセス改善・オペレーション設計全般に事業責任者の専属パートナーとして関与 -事業承継事業（クリニック・薬局のM＆A）の立ち上げ期にアサイン、コンサルティング兼マーケティング責任者として事業拡大に貢献 ■話せること ・医療機関向けSaaSのスタートアップ 2020/01～現在 -営業組織3名→50名の拡大期のインサイドセールス/フィールドセールス/カスタマーサクセス/支社の立ち上げで具体的に困ったことや取り組んだこと -営業組織の拡大フェーズで、大切なものを守りながらTheModel全体の最適化する方法 -不可逆性の高い採用のための人材要件策定、採用計画策定～オペレーションの具体的な構築方法 -目標達成に必要な日々のアクションモニタリングやダッシュボードの構築方法 ・大手人材紹介会社グループ 2014/04～2029/12 -数億～数十億円規模の事業を安定的にスケールさせるためのマーケット調査・戦略立案・事業計画/PL作成～売上最大化のためのプロセス改善・オペレーション設計の方法 -新規事業をスケールさせるための初期のアライアンス戦略、トラクション最大化のためのマーケティング検証方法