機能性食品素材のコンセプト提案型営業のノウハウについて話せます

■背景
かつて、合計１０年ほどアミノ酸やプロテイン系の機能性素材の技術営業に携わっており、多数の食品メーカー、サプリメントメーカーへの新規採用を達成してきました。これらの成功事例を踏まえた新規採用を達成するためのノウハウ（機能性エビデンスの探索、エビデンスに基づいた商品コンセプト作りなど）をお伝えできます。

■話せること
シーズ出発型の機能性食品素材は、顧客のニーズに合致した提案営業ができにくく、素材の潜在的な価値がひきだせないケースがよくあります。
素材の持つ機能面を中心とした価値を必要としている顧客のニーズにしっかりとミートさせて、新規採用を増やすコツをお話します。
具体的には
・エビデンスデータと顧客ニーズに基づいた機能コンセプト提案型営業資料の作り方
・メーカーの研究開発部門からしっかりとニーズを引き出すコミュニケーションのテクニック
などです。特に、アミノ酸、プロテイン系に強いですが、機能性食品素材ならどれでも対応可能です。