B2Bで、競合を切り替えて数千万円、数億円の新規獲得の方法について話せます
■背景
FAコントローラー、ネットワーク、システムの販売を主に担当。M社、Ｙ社、Ｋ社などと競合。億の切替え、マネージャーとしても部門を率いてアカウント営業を指導、切替を指揮して成果を出してきた。
■話せること
アカウント営業、組織戦、採用せざるを得ない提案書のテンプレートなどを話せます。自身が1億円、2億円、3億円を切替えてきた営業経験と、2017年に16億円を切替えた商談の取組みの実態について、顧客の本音と動き方、切替え決心してもらうまでの営業組織戦の動き方について話せます。
プロフィール 詳細を見る
職歴
職歴：開示前
このエキスパートのトピック
-
製造業・制御機器・ＦＡ営業についてと、販売店との関係やニーズについて話せます
¥40,000~■背景 ☆1990年に新卒でオムロンに入社以来、製造業、ＦＡ業界向けオートメーションコンポーネント・システム販売。M&Aした子会社で装置販売、エンジニアリング子会社のエンジニアリング事業の立直し・営業組織の作り直しなど経験。 ☆販売店営業→商品営業→提案営業→コンセプト訴求営業→ソリューション営業→経営課題解決営業→３層課題解決営業→TOP営業→アカウント営業、など３１年間で様々な営業を経験。その時々でいくつもの億の競合切り替え、最大16億円の競合切り替え実績あり。 ☆中部営業部長（部下65名・売上60億円）、東部営業部長（部下85名・売上85億円）など営業マネジメントを14年。 ☆M&Aした装置子会社の立て直し、エンジニアリング子会社の営業再構築、注力事業を230%成長させた実績あり。 ■話せること ☆製造業向け制御機器営業の実態 ☆競合を切替えて新規獲得した実例と実際の方法。組織的な動き方、提案の作り方。 ☆販売店との関係、期待と実体など。
-
法人営業で新規顧客を獲得する最新方法、強い営業チームの作り方について話せます
¥30,000~■背景 ☆中部営業部長（部下65名・売上60億円）、東部営業部長（部下85名・売上85億円）など営業マネジメントを14年。 ☆ＦＡ業界向けオートメーションコンポーネント・システム販売。M&Aした子会社で装置販売、エンジニアリング子会社のエンジニアリング事業の立直し・営業組織の作り直しなど経験。 ■話せること ☆法人営業で、数千万円、数億円規模の競合切り替え商談の発生方法、決着方法を体系化して話せます。法人営業には特有の方法、最新営業方法があります。 ☆「法人顧客の意思決定プロセス」を解明し、「採用せざるを得ない提案書」の作り方は、一般に出回っていない法人営業で本当に成果を出すための貴重な実践手法です。 ☆自部門の運営をしてきましたので、マーケティング戦略から営業戦略の策定・実行、部下育成と支えるマネジメントなど、全般話せます。 ■その他 ☆ソリューション営業はもう古い、アカウント営業という営業方法で、最大16億円の競合切り替え商談を獲得、エンジニアリングの注力事業を230%成長させた実績がある。