製造業・制御機器・ＦＡ営業についてと、販売店との関係やニーズについて話せます

■背景
☆1990年に新卒でオムロンに入社以来、製造業、ＦＡ業界向けオートメーションコンポーネント・システム販売。M&Aした子会社で装置販売、エンジニアリング子会社のエンジニアリング事業の立直し・営業組織の作り直しなど経験。
☆販売店営業→商品営業→提案営業→コンセプト訴求営業→ソリューション営業→経営課題解決営業→３層課題解決営業→TOP営業→アカウント営業、など３１年間で様々な営業を経験。その時々でいくつもの億の競合切り替え、最大16億円の競合切り替え実績あり。
☆中部営業部長（部下65名・売上60億円）、東部営業部長（部下85名・売上85億円）など営業マネジメントを14年。
☆M&Aした装置子会社の立て直し、エンジニアリング子会社の営業再構築、注力事業を230%成長させた実績あり。

■話せること
☆製造業向け制御機器営業の実態
☆競合を切替えて新規獲得した実例と実際の方法。組織的な動き方、提案の作り方。
☆販売店との関係、期待と実体など。