アジア1位人材紹介ビジネスで開始２年売上１億にする戦略、仕組について話せます

要約：
・本業で新卒から7年、両面人材紹介に関わってきています。（事業の0→1からの立ち上げ経験あり）
・17年〜20年まで事業責任者を経験し、2名で約5000万円／年売上
・22年5月より、業界特化型の人材紹介立ち上げに外部コンサルとして参画しています。
・22年11月法人設立、11月免許申請、2月職業紹介免許取得予定です。

小規模ベンチャーでの両面エージェントが最も長いです。
新卒から4社のエージェントにて、両面経験あり。
2、3社目では事業責任者とチーム立ち上げにも関わり、
完全未経験者を育てながら人材紹介立ち上げの0→1を行った知見があります。

※リーマンショックを踏まえた大手エージェントの経営方法、コロナをどう乗り越えて
　長期で事業を伸ばすかなどもお話しできます。
　コロナの煽りを受け大変でしたが、会社としてどうにか耐えられました。

経験領域：
20代若年層（高卒、営業未経験、非バリキャリ思考）
20代ハイクラス層（市場価値を高めたい層、March〜早慶層）
30代マネジメント層（IT、人材業界でのセールス人材、コーポレート人材）
40〜50代マネジメント層（上場企業の人事、総務、経理、内部監査などコーポレート領域）

集客：
スカウトサイト（ビズリーチ、マイナビ、オープンワーク、RDS、パーソルIX、イーキャリア、日経転職）
ユーチューバーとのコラボ
リファーラル
SNS（ツイッター、インスタなど）

過去お答えできた質問：
・完全未経験者が立ち上げやすい領域
・経験者中心で未経験者を採用する際の育成方法
・売上が立ち始めた頃の組織の仕組み化
・開拓企業との接点の持ち方
・売れるエージェントの生産性を向上させる組織化
・事務員の役割分担
・おすすめの企業開拓方法（効率的な企業探し
・求人情報管理方法
・生産的なMTGの運用方法
・人材サーチの方法
・推薦文の作成方法
・求人作成方法について
・RAの企業との接点頻度について、企業担当の有無について
・新人教育、オンボーディング
・スカウト返信率を高める方法
・契約管理ツール、運用方法について
・企業情報をいかに効率よく蓄積させるか

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①国内3位、アジア1位のJAC Recruitmentにて、大手上場企業部長〜マネジメントクラスの両面人材紹介を経験し、
　新卒時に部署同期唯一目標達成（160％達成）で達成率では部署50名中1位。（大手の仕組み、業務フロー、マネジメント方法などを学ぶ）
両面転職エージェントで日本一と言われるJAC。1.5年勤務。30-50代上場企業でマネージャー部長クラスの人材の転職支援。

②2017年〜2020年まで人材紹介の知見0の経営者の元で、人材紹介事業を免許取得〜2名で売上5000万円へ
・2020年、大手人材会社で求職者満足度440社中1位
・2020年には大手人材会社様と共同で、年間10回、同業エージェント150社、600名へ営業力向上セミナーを実施
→経営者が知見0の中で紹介を責任者として立ち上げ3年、2年目より売り上げ2名で4000万、3年目で5000万(個人として3000万円)2020年12月まで。20代若年層領域

③21年2月から22年2月までコンサル出身経営陣の立ち上げる人材紹介スタートアップ
(20名規模から1年で35名規模へ)に在籍し、半年間で売上2000万円。領域は20代ハイキャリア層(ニッコマ〜早慶クラス)
加えて、販売層領域の立ち上げリーダー。②のノウハウを渡し、エージェント完全未経験者2名が2ヶ月でマーケット感を掴んだ営業を落とし込む。

④現在、2月より転職したばかりですが(コロナにかかり、営業は2月末から)自身で0から企業開拓、スカウトは与えられた媒体にて活動開始し、既に3名の内定承諾(売上400万円)、内定承諾待ち2名、最終面接者別途3名と順調に個人として成果を立ち上げています。1年で売上3000万円、支援人数25-30名のペースです。

・具体的な業務経験について
○ベンチャーでの両面でのエージェント経験が一番長いです
○以前は大手での両面エージェント経験
○大手経験があったからこそ、中小での仕組みづくりや、大手にない中小の営業方針設計などへ反映
○事業責任者、チーム立ち上げ、ノウハウ落とし込み、若手育成が得意です
○事業目線では、職種に沿ったスカウト媒体選定、会社のブランディング、KPI設計などエージェント未経験者を採用した際にも再現性ある組織作りができます。

・相談内容について、どの程度回答可能か
→②、③での経験は立ち上げ〜スケールさせるための直結した経験です。
→4社のエージェント、異なる規模、経営方針を見てきているのでサンプルとして参考にしやすいかと思います。
→大手での経験もあるため、ベンチャーでどのように仕組みを作るかなどもお伝えできます
→エージェント未経験者の育成経験も長いです

※事前に追加でご質問があればおっしゃっていただけますと幸いです。