人材紹介サービスのビジネス構造について話せます

はじめまして。パーソルキャリアにて法人営業に配属後、営業企画部にて法人営業の戦略立案・実行支援に従事。
営業企画のメンバー・リーダーとして人材紹介サービス全体の売上拡大をミッションとして営業戦略の立案や新規顧客獲得の施策検討などを行なっておりました。
戦略立案時は全業界についての動向を分析を行なった上で、人的リソースの配分・営業活動に向けたアクションを設計しておりました。
また設計した営業活動を実行するためのKGI・KPIを設定し、アクション実行後のKGI・KPIのが改善するような施策を検討しておりました。

■話せること
・人材紹介のサービス概要
・人材紹介の市況感
・各大手人材紹介会社の特徴
・人材紹介のKGI・KPI
・人材紹介の法人営業プロセス
・顧客獲得に向けた施策立案の方法
・人材紹介のNPSの導入・運用
・人材紹介へのWEB申込書導入の方法

■参考URL
NPSの取り組み事例：
https://newspicks.com/news/1576816/body/
WEB申込書導入事例：
https://www.cloudsign.jp/case/2016/08/05/intelligence/