BtoB SaaSのエンタープライズ組織立ち上げ・グロースについて話せます
■背景
SaaSでエンタープライズ領域で成功している企業はまだ多くありません。
■話せること
ARR10〜100億を達成するにあたり必要なエンタープライズ事業立ち上げ・グロースにおいてダイジなことをお話しできます。
BtoB SaaSの立ち上げ〜グロースまでのプロダクトづくりについて話せます
¥50,000~■背景 コーポレート部門を支援する、BtoB SaaSのPdMとPMM領域を兼務しておりました。 業務内容としては、要望収集からタスク管理、開発優先度の意思決定や仕様の策定といったPdM業務と、サービスプライシングや営業資料作成、顧客の満足度向上のための仕組みづくり等を主担当とし、立ち上げ時についてはプロダクトが無い段階での100社以上へのユーザーヒアリングやプロダクトデザインの作成、プロジェクトマネジメントも担当し、営業〜カスタマーサクセスまで幅広くやっておりました 主な実績： ・BtoB SaaSの0→1立ち上げ ・BtoB SaaSの1→10グロース の両方を担当しています。立ち上げ自体はシードからシリーズAくらいの規模感、グロースはシリーズB〜レイターステージくらいの規模感となります。（売上自体は非公開のため、割愛） ■話せること ・BtoB SaaSの0→1立ち上げ ・BtoB SaaSの1→10グロース にまつわるタスクベースのお話や、組織開発すべてです。以下、具体例 0→1フェーズ： 1. 新規顧客獲得のためのマーケティング・営業・カスタマーサクセスの仕組みづくり 2. 新規プロダクト立ち上げに関するMVPの作り方 3. MVPローンチ〜PMFするためのプロダクト開発・優先度策定・組織内でのプライオリティのあげ方 1→10フェーズ： 1. リード枯渇時の拡大方法 2. 組織間でのボールが落ちるように組織拡大した際の立ち回り 3. グロースに向けたビジネス組織の文化づくり・組織アーキテクチャ 4. 品質と機能開発の両立のための開発組織づくり・文化の醸成