Inside Salesのアポ獲得向上について話せます
¥40,000~■背景 SaaSのInside Salesチームの大きな課題の1つは、いかに質の良い潜在顧客をFront Salesチームに多く渡すか。 数を追い求めれば質は下がり、質を求めれば数が減る。この、相反する事象に苦しみ、会社としての戦略実行が上手くいかない中で、Cold CallやWeb Meetingにおける会話手順と話し方、提案内容の型化によってアポ率30%以上を達成。 ■話せること SaaS におけるInside Sales商談の質の良いアポ率向上に向けた体制構築ポイントとファネル別のポイント ⓪顧客情報管理と組織管理 ①DMナーチャリング ②Cold Callによるweb meetingアポ獲得 ③Web meetingによるFS向けアポ獲得