ソリューション営業からインサイト営業への変革（法人営業）について話せます

■背景
上場企業の中堅・大手企業向けにITソリューション（クラウド、コンピューティング基盤、セキュリティなど）などを販売するIT商社に勤務し、エンタープタイズ本部の営業部長、マーケティング部長を歴任。
課題はわかっているが、解決法を知らなかった時代は、「ソリューション営業（Sales 2.0）」が効果的であるが、DXが騒がれるなか、お客様も課題をわかっていない（課題の本質）状況下、お客様に気づきを与える「インサイト営業（Sales 3.0）」が求められてきている。

■話せること
・なぜ、インサイト営業が必要なのか？　どういうスキルが必要なのか？
・営業マネージャのコーチングトレーニング
・オンラインならではの商談スキル、セールスイネブルメント（セールステック）について
・社内での営業強化ワークショップでの経験