氏名：開示前
■株式会社イノベンチャー（2014年4月〜2018年3月）
▼要約
・大学を卒業後「消費財メーカー在庫×サンプリング」のサービスを展開する株式会社イノベンチャーへ就職
・20名規模の小さな専門商社
・法人営業を担当し、4年間営業を行う。顧客は新規開拓から始まり引継ぎはなかった。
・主にカーディーラー向けの販売促進に向けた施策とイベントで利用される景品の提案・販売を行う。
▼成果
・初年度担当したお客様の新規BDR獲得率（60社中55社を新規開拓にて受注）
・毎年の年間予算達成率（120〜150％）
・3年目、4年目の年間獲得粗利額1位（営業12人中）
・販促イベントのプレゼントを提案するだけではなく、サービス部の値引き撤廃施策を提案した経験がある
→該当部署の粗利率を平均7%向上
■株式会社Hacobu（2018年4月〜2021年10月）
▼要約
・物流業界向けSaaSを提案するHacobuにジョイン
・法人営業を担当、2人目セールスとして入社
→動態管理システムの要件整理/提案
→バース管理システムの要件整理/提案
→配車管理システムの要件整理/提案
→車両マッチングサービスの提案
・新規BDR→訪問商談→クロージング後のアップセル／クロスセルまで一貫して担当
・エンタープライズ領域ではCS業務まで経験
・退職するまでの約6ヶ月はIS業務も兼任し、掘り起こしリードを新入社員向けにアポイントを供給
・2019年からチームリーダーを任される
・2020年から正式に第二営業部が設部され、リーダー（部長）に就任
・SMB、MM、エンタープライズまで幅広い顧客を担当
・退職までの1年間は4割エンタープライズの新規開拓と横展開を実行し、6割はSMB、MMの新規開拓を実行
・メンバーマネジメントは3名
▼成果
・入社時にテレアポ企業を3社契約していたが、BDRでアポ創出可能な仕組みを構築
→1社だけに集約し、内製力を向上
・新入社員向けのオンボーディングプログラムを構築
・リード創出のために協会を攻めた共同セミナーを実施
・パートナーセールス開拓と1社の受注実績（1社で成功体験を積んだら経営に巻き取られることになる）
・20年4月：完全リモートワーク対応のための営業プロセスの構築を行う
・2018年：年間獲得MRR2位（営業4人在籍）（担当範囲：SMB,MM10割／EP0割）
・2019年：年間獲得MRR1位（営業7人在籍）（担当範囲：SMB,MM9割／EP1割）
・2020年：年間獲得MRR1位（営業10人在籍）（担当範囲：SMB,MM4割／EP6割）
・2021年：年間獲得MRR2位（営業13人在籍）→（担当範囲：SMB,MM6割／EP4割）
→平均MRR8万円のソリューションを退職時までに合計約MRR980万円受注（100以上の受注・導入経験）
・EP従業員1000名以上の新規開拓：11社
■株式会社カミナシ（2021年11月〜現在）
▼要約
・製造業向けペーパーレス化を支援する株式会社カミナシへジョイン
・21年11月〜22年6月：プレイヤーとしてセールス
→21年11月入社1名、21年12月入社2名の3名にて、22年1月から個人予算を持つことになる
・22年7月：アソシエイトマネージャーとしてチームビルディングとイネーブルメントを実行
→メンバー5名のマネージャー（カミナシ営業経験半年が1名、未受注4名の5名の状態）
・23年4月：SMBセールスチームのユニット長として営業戦略構築、チームビルディングイネーブルメント、採用まで実行
→メンバー5名のマネージャー
▼成果
・初受注が従業員数5,000名を超えるエンタープライズ企業（11月初回商談〜12月15日受注）
・22年1〜6月MRR予算184万／実績128万（達成率69.5％）※個人予算
・22年7〜12月MRR予算339万／実績265万（達成率66％）※マネジメント予算
・営業経験なしのメンバー向けにオンボーディングを実行
→平均4ヶ月の初受注を2ヶ月に短縮
→プレイブックの作成とメンバーの利活用の定着（1ヶ月平均受注件数が1→3件にアップ）
・23年1〜6月MRR予算460万／実績583万（達成率127％）※マネジメント予算
→メンバー5名全員が半期予算を達成
→平均受注単価が7万→10万にアップ
