テレアポ等を用いたアウトバウンドでの新規リード獲得について話せます
■背景
セールスアウトソーシング系の企業にて、執行役員として、従事。
営業戦略のKGI・KSF・KPIの設定から組織内スプレットシートを活用したオペレーションの構築し仕組化から育成の支援など行ってきました。
■話せること
営業戦略のKGI・KSF・KPIの設定から組織内スプレットシートを活用したオペレーションの構築し仕組化から育成の支援など。
業界は、人材業界・ITWEB・SaaS関連の企業等を中心に、法人営業のテレアポにて見込み顧客の開拓を行いました 。クライアント の受注のアポイントの獲得数向上のために営業トーク 改善や営業リストの作成等。
事業側で新規営業と既存営業の仕組化に従事。売上向上のために新規営業メール営業、経営者交流会 、マッチングプラットフォームの活用等 、既存営業クライアントの営業設計の体系化、リスト作成の体系化、LTV 向上に取り組みました 。