新規営業・テレアポのコツについてアドバイスができます。
具体的な経験の内容
アルバイト・中途求人広告のセールス職として成績を出してきました。
その後もセミナー集客、アライアンス、提携推進などに従事。
実績や成果
・新規セールスでは年間上位
・終日テレアポをすると、1日5件以上は獲得していました
・直近ではJV立ち上げ、担当する事業のアライアンス推進などに活用しています
そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
・当時は完全に営業未経験から新規営業に転身し、まったく話すことができなかった
・テレアポは断られることが怖く、積極的にできなかった
20代で営業を経験させて頂き、必死だったのですが、上司の営業を録音し、反復して商談の流れを聞いたり、テレアポは常にトークスクリプトを更新しながら、獲得率を上げていました。
お役にたてそうと思うご相談分野
・営業で思うように成績が出ない
・テレアポが嫌で仕方がない
・営業として成績がでない
・商談の流れが良く分からない／上手くいかない
・営業組織をボトムアップしたいが、どうすれば良いか
・体育会系タイプではない営業の仕方とは
役割
営業組織は最大で10名までのマネジメント経験があります
プロフィール 詳細を見る
職歴
株式会社DotHomes
- 営業マネージャー 2020/10 - 現在
パーソルキャリア
- 営業マネージャー 2014/4 - 2020/9
このエキスパートのトピック
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キャリアについての相談について話せます
¥30,000~◼︎こんなことお話しできます ＞情報提供 ・コロナ禍における転職市場 ・一般論としての転職市場、転職活動 ・各業界の営業職の特性 ・各職種の特性／営業からのキャリアチェンジの可能性 ・人材業界、キャリアアドバイザー職について ＞壁打ち ・転職の方向性整理（やりたいこと、叶えたいことの整理／時間軸として今やること） ・強みの振り返り、自己PR作成（思考性／業務経験） ・面接対策 ・営業職の方のキャリア形成に向けた壁打ち ・転職ありきではない、キャリアの方向性提案（整理） ◼︎キャリアアドバイザー業務 ・営業職、セールス経験者を対象とした転職支援業務 ・新卒メンバーの育成チーム立ち上げも経験。若手メンバーのモチベーションコントロールなども経験あり ◼︎実績成果 ・新卒メンバーマネジメント（12名） ・国家資格キャリアコンサルタント保有 ◼︎その他、業務経験 ・各種立ち上げ経験（支社内勉強会、新卒育成チーム、新規拠点立ち上げ） ・新規事業起案プログラム 最終選考通過（事業化）メンバー ・ユーザー向けウェビナー開催（累計参加300名）／企画、運営、パネラーまでひとりで実施
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ベンチャー規模までの新卒・中途採用・その他人事全般についてお話できます
¥30,000~具体的な経験の内容 ・新卒採用 ・中途採用 営業/バックオフィスなど エージェント、媒体 リファラル採用 ダイレクトリクルーティング ・100名前後の人事施策 採用の戦略検討から実行まで全フェーズを担当。 求める人物像、評価基準、説明会、選考、合格者フォロー等の企画・実施。 活躍する人材のペルソナ設定から、ピンポイントでターゲットにアプローチするマーケティング、適正を確認するためのイベント、内定承諾率を上げる選考及びフォローなど。 地域 東京本社 役割 人事・採用（新卒・中途） 規模 社員数30名〜100名規模まで
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営業組織の立ち上げ方・営業組織構築についてお話できます
¥30,000~自身のビジネスキャリアは一貫して、BtoBセールスに軸足を置いてきました。 特に、ベンチャー・スタートアップ企業のセールス戦略は大きな強みとなります。 以下のような会社へのセールス戦略立案をしておりました。 「スタートアップ企業」 ・設立2000年以降 ・東京本社 ・億以上の資金調達をしている ・ウェブ系、クラウド型、SaaS型、ASP型のサービスを提供している ・カスタマーサクセスとか、リードナーチャリングとかフィジビリとか、 ・ウォンテッドリーに求人を出している ・創業メンバーで営業を頑張ってきたが、そろそろちゃんと営業組織を構築したい どちらでご経験されましたか？ 株式会社パーソルキャリア 株式会社パーソルイノベーション 株式会社DotHomes いつごろ、何年くらいご経験されましたか？ 2014年 〜 現在 その時どのような立場や役割でしたか？ 営業部隊の構築（採用、教育、実行）フェーズから、 会社設立、他社のセールス部隊構築支援など、 ベンチャー企業のセールス戦略には広く、深く携わっています。 得意な分野・領域はなんですか？ ベンチャー・スタートアップのセールス戦略 人材系の会社