Horizontal SaaS のARR1億までの手順について話せます

■背景
大手人材紹介会社で数年間プレイヤーを経験したのち、20億以上調達しているスタートアップにジョイン。新規SaaS事業（国内初サービス /HR 領域 ）の事業立ち上げとして営業活動全般を1人で担当。顧客0から数百社まで1~2年で成長。

■話せること
☆SaaS領域における 01 における成功 / 失敗事例
☆国内新規サービスにおけるステルス戦略の有用性
☆カスタマーサクセス組織の立ち上げタイミングとKPI設計 / 組織設計のポイント
☆PMM（Product Marketing Manager )の設置タイミングと運用設計