交渉実務面での複雑な契約商務条件の作成や交渉のポイントについて話せます
■ 具体的な経験の内容
過去40年以上にわたり、特に海外顧客を中心に多様な商務契約交渉を行い、待った無しの交渉の場では自ら契約条件を作り出し商談をまとめてきた経験があります。
■ 実績や成果
単純な製品単体の納入契約、大型のプラント建設契約、あるいは知的財産権の所在をめぐる長期的契約交渉を有利に纏めてきた実績があります。また物流契約においては曖昧になりがちな内示書の条件の整備や、本契約における双方の責任分担交渉などにも合理性を担保する交渉を纏めてきました。
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
自社の権利を主張する前に、顧客の権利と義務を正確に理解する事が重要です。その為に顧客との十分なコミュニケーションの場を設けました。
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
■ 関連する論文やブログ等があればURL
■ お役にたてそうと思うご相談分野
■その他
地域: 北米の現地法人、東南アジア・インドの現地法人/東京本社
役割: マネジメント経験＋現場経験
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職歴
職歴：開示前
このエキスパートのトピック
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グローバル化を目指す企業、特に製造業に対し経営やガバナンスについて話せます
¥35,000~■背景 約40年間、専ら海外事業に従事。製造業の営業、顧客開拓、事業開発、事業提携、会社機構の構築など海外との事業に関する幅広い知識と経験を得ました。 同期間に北中米南米、東南アジア及び欧州への幾度もの長期滞在、そしてニューヨーク、デリー、シンガポールへの駐在を通じて、海外顧客との事業構築や海外現地法人のマネジメントに従事した経験が有ります。海外ではこの力で状況を突破しなくてはならない局面も多く、そういった実践的なアドバイスも可能です。 ■話せること • 製造業の海外事業構築について • グローバル人材の育成について ・ コーポレート機能の構築や、必要な体制について ■その他
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アジアの物流業全般についてについて話せます
¥35,000~■ 具体的な経験の内容 物流会社の海外事業を統括する役員を経験し、さらにアジアにおいては1年間ではありますが実際の事業責任者としてタイと日本を往復し事業管理する経験をしました。 ■ 実績や成果 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか アジアの国の中では顧客が物流業まで垂直統合することを好む（その発展段階にある）顧客とそうではない顧客がありその見極めを行う必要があります。また欧米の強豪会社の影響力もあり、付加価値と差別化が困難です。これらを一つ一つ調査し仕分けながらの新規顧客開拓が必要で時間と手間がかかりました。同時に輸送の外注化とシェアリングエコノミーの黎明期でもあり、ITを用いたプラットフォーム構築の初期的な試みも行いました。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 ■ 関連する論文やブログ等があればURL ■ お役にたてそうと思うご相談分野 ■その他 地域: タイの現地法人 役割: タイ及びアジアの事業統括責任者 規模: 社員数約500名
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アジアのスマートグリッド導入に関する課題やポイントなどについて話せます
¥30,000~■ 具体的な経験の内容 2006年から2016年の間にタイヤフィリピンでの工業団地向け省エネ設備の導入や、分散電源を中心としたスマートグリッドのパイロットプロジェクトに参画した経験があります。 ■ 実績や成果 タイトフィリピンではオペレーティングリースを中心とした工場の省エネ設備を納入しました。 タイにおいては工業団地へのマイクロガスタービンの導入を中心としたスマートグリッドのパイロット案件の初期検討に参画しました。 インドでは工業団地の分散電源としての太陽光発電の案件推進を管理職の立場で管掌しました。 シンガポールにおいてもガス会社とのスマートグリッドのパイロットプロジェクト計画作りに参画し、またビルのエネルギーマネジメント案件も推進しました。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか オペレーション条件や燃料価格の変動など外的要因によって変化する省エネ効果やスマートグリッドのメリット変動をどう評価するのか、また電力の過不足時の既存のユーティリティグリッドとの売買電契約をどうするのかが鍵であり、多くの変動要素や効果に影響を及ぼすステークホールダーを視野に入れどのような連携と契約を結ぶのかが重要で、それらの調査と関係者とのコミュニケーションに多くの時間をかけました。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 ■ 関連する論文やブログ等があればURL ■ お役にたてそうと思うご相談分野 ■その他 地域: タイ、フィリピンの製造工場やエネルギー事業体、シンガポールのガス会社。不動産会社及びインド政府 役割: 営業担当、営業サイドのPM、及び現法事業責任者 規模: 案件規模として数千万円から10億円