製造業の営業リーダー（中小企業）。について話せます

■ 具体的な経験の内容
製造業（金属加工）の法人営業を行なっています。
得意先が要望される製品の加工検討から価格試算、新規顧客開拓のアプローチなど、オールマイティーな業務形態になります。1年の工場経験後、営業歴9年、自部署は6〜8人規模の営業所です。

■ 実績や成果
新加工技術の確立、継続した種まき活動を実施。現在は自部署の過去最高の実績を更新している状況です。リーダー職になり2年目となりますが、メンバーのモチベーションや仕事へのやりがいを重要視しています。
残業時間削減の取り組みを行い、サービス残業の撲滅を達成。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
残業時間の削減について
「昔からこうだから」「周りからこう言われるから」など、自部署の見られ方を気にする環境では、消耗ばかりしてしまい、自分達の成長に繋がらないと感じました。何度も何度も上長に掛け合い、取り組みを実施。上長の考え方も少しずつ変化していきました。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
金属加工業（精密板金、エッチング加工）を主。
金属加工業と自社の位置付けを把握した上で、営業アプローチを行なっています。

■ お役にたてそうと思うご相談分野
中小企業の法人営業活動。
メンバーのモチベーションアップ。
残業削減活動。

■その他
役割: 技術営業マネジメント
規模: 全社450名、自部署（営業所）8名