営業組織の強化についてお話できます
■具体的な経験の内容
・1社目の精密機器メーカー(商材:FA用センサ)ではプレイヤーそしてリーダーとして営業組織を牽引
・2社目のコンサルティング会社ではクライアントの営業改革に従事
・現職においては上記経験をもとに営業関連のアドバイザリー支援に従事
■実績や成果
・プレイヤーとして全社表彰獲得
・育成担当として新入社員が1位を獲得し早期立ち上げを実現
・コンサルタントとして営業関連の複数プロジェクトに従事
■そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
・チーム・個人レベルにおける課題を整理し、あるべき姿を設定のうえ、短中長の打ち手を考案
■お役にたてそうと思うご相談分野
・営業組織のボトムアップ
・モデルケースの共有
・セールスパーソン育成
など
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職歴
職歴:開示前
このエキスパートのトピック
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ギフト業界について話せます
¥50,000~■背景 ギフト業界に5年以上従事。市場としても伸びている分野で事業/商品開発等に関与しております。 ■話せること 以下についてお話可能でございます。 ・ギフト業界/構造 ・プレイヤー ・トレンド ・流通経路 等
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製造業のスマートファクトリー/ファクトリーオートメーション化について話せます
¥30,000~【経験の概要】 ・1社目の精密機器メーカー(商材:FA用センサ)では、クライアントの製造工程をコンサルティングし自社商品導入により、生産能力を向上させるための改善サポートを実施。2社目のコンサルティング会社では製造業をメインクライアントとした経営コンサルティングに従事しておりました 【 主な実績/成果】 ・精密機器メーカーでは、海外工場製造ライン新規立上案件にて既存製造工程分析からロードマップを作成し実務担当者ならびに顧客上層部へ提案した結果、生産能力向上に貢献。コンサルティング会社では、国内大手メーカーに対して、エンジニアの業務分析ならびに工場内業務の自動化検討を行い、目指すべきスマートファクトリー構築像を提案し、実行支援まで行っておりました 【 課題、どう乗り越えたか】 ・上記ともに大型プロジェクトであり多くの人が関与するため、情報の正確な把握(ここでいう課題)が求められました。精密機器メーカーでは、8つある事業部の総合窓口担当として社外では案件のとりまとめを担い各種交渉、社内ではMTGの主催や同行依頼を実施。コンサルティング会社では、現場常駐によるエンジニアとの関係構築、社内/外のMTGリードを率先して行い、課題を乗り越えプロジェクト推進していました 【業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無】 ・ファクトリーオートメーションの業界構造に関して知見 【お役にたてそうと思うご相談分野】 ・スマートファクトリー/ファクトリーオートメーション化 ・工場内オペレーション改善