空調業界における販売商流について話せます

■ 具体的な経験の内容
空調業界における空調・換気機器の販売商流について

■ 実績や成果
設備店や商社など空調業界の販売ルートに関する業務を10年担当しています。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
ターゲットユーザーにおける現状の課題・今後の方向性の調査
またユーザー担当部門への直接アプローチにおける需要創造

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
販売会社での川下、メーカー営業部門での川上営業のどちらも経験があります。

■ お役にたてそうと思うご相談分野
空調業界（需要・チャネル構造・新規参入など）について相談に乗れるかと思います。

■その他
地域: 日本全国
役割: 営業サイド
規模: チャネル（代理店）での新規事業立ち上げ　３００名規模