電子部品・IoT商品・半導体・欧州規格品の商流・販売
■ 具体的な経験の内容
外資系企業にて半導体・電子部品・IoT開発ボード・欧州規格品（機械部品・空圧部品・金型部品・化成品等）の輸入販売・ネット販売・代理店販売
■ 実績や成果
大手オンライン通販（主にB2B通販）、大手国内企業（電機業界・自動車業界）、日本全国の地場商社向けに在庫販売・UKからの輸入販売
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
日本企業は指定伝票など国内独自ルールのため直接取引が困難なため、代理店体制構築による販売を行なった。
オンラインのBPO（Business Process Outsourcing)プレイヤーとのパンチアウト連携による大企業向け特別価格販売等も実施した。
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
電子部品の多段階商流の知識・世界の売上１兆円以上の半導体メガディストリビューターによる市場支配構造・国内流通プレイヤーである地場商社・急成長（一部のみ急成長で多くが撤退もしくはジリ貧）のオンライン商社の知見あり。
■ お役にたてそうと思うご相談分野
業界知識
■その他
地域: 日本（APAC）
役割: 事業開発・経営執行マネジメント
規模: 100人以下
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職歴
職歴：開示前
このエキスパートのトピック
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サービスロボット（海外および国内）の導入状況・成功事例について話せます
¥30,000~■背景 ☆世界のサービス関連ロボティクスメーカー各社の国内導入、販売カスタマイズ、導入の多数の経験があります ☆サービスロボットの導入のハードル、クリアするための課題、導入サポートの知見があります ■話せること ☆清掃、デリバリー、配膳、自動調理などAIやROSやSLAM技術を用いたMappingの現状 ☆人の作業をロボットに代替させるための企業の業務プロセスのリエンジニアリング ☆各ロボットの優位性・競争力 ☆日本での導入状況 ☆サービスロボットの運用定着ノウハウ
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赤字会社の大企業への売却方法について話せます
¥30,000~■背景 ☆ー機械メーカーの役員を行なっていました。主要製品の競争力低下のために業績が大幅に悪化しましたが倒産寸前に東証1部上場企業に○億円で売却に成功しました。 ■話せること ☆自社が気づいていない価値・買い手が何を欲しがっているのか （売却交渉時にはよく見えていなかったことです。売却後に分かったことです） ☆どのように売却先企業を探すか （複数の大企業と交渉し、最終的に売却成功しましたが、交渉や検討を終了させない方法） ☆高く売却するコツ （買い手は安く買いたい、交渉力が圧倒的にある、状況において売却後から振り返ると○億円高く売却交渉できた） ☆従業員の対応 （経営悪化のため従業員の離反、クーデターが起こる中、秘密裏に売却交渉を進める方法）
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VCからの資金調達・バリュエーションと売却時の交渉と注意事項について話せます
¥30,000~■背景 ☆装置メーカー（中小企業：当時従業員30人程度）の経営企画室長（兼務総務、資材・購買の監督者）として複数のVCから○億円の調達に成功しました。 中小企業のため、専門家はおらず勉強しながらVCと株価算定交渉を行いました。 この時、デューデリジェンスを経験しましたが一番重要なことは契約書の内容でした。 交渉のポイント、契約書・覚書には将来IPOできなかった場合の買い戻し条件などが重要だと後になって後悔しました。 IPO機会を逃した後、経営が傾く中、倒産を回避し複数の大企業と交渉し、東証1部上場企業に売却しました。 ■話せること ☆VCとの交渉のポイント ☆VCの視点（これは売却時に分りました） ☆IPOできなかった場合のExit戦略 ☆VCの契約書は修正が前提で、自社に不利な条件で出資してもらってはいけない内容 ☆株価算定・バリュエーション ■その他