半導体、電子部品、ソリューション、BtoB営業ビジネスの課題について話せます

2024年11月4日(月) 20:45 AKIRA ISHIDA <[email protected]>:
１．職務要約

　大学卒業後、2社にて半導体、電子部品、ソリョーションを主に大手メーカー向けでBtoB営業を37年間勤めた。

　直前職、専門商社、株式会社リョーサンでは、3年間、大手メーカーへのヤマハ製品の営業推進、当該事業企画を勤めた。ヤマハへの新規テリトリーの譲渡交渉、ヤマハ、お客様とのコスト交渉と既存顧客への提案拡販強化などを徹底した。これらにより売上を3年で4億円/年を2.5倍の10億円/年に拡大させる事が出来た。また懸案であった黒字化の目途も立てる事が出来た。

　また前々職であるメーカー、ルネサスエレクトロニクス株式会社では、電機、車載、民生、情報通信メーカーへの半導体、ソリョーションのＢtoＢ営業を34 年間勤めた。顧客第一主義、共感力、理解力で顧客の信頼と共にキーマンのニーズを掴み、社内に持ち帰りニーズに応えた提案を纏めてキーマンへチームで積極的な営業により多数の拡販に成功した。また状況により自ら顧客の役員にも働き掛けを実施した。

　部長、課長としてグローバル営業窓口責任者を25年間勤め、幹部対応、予実算、収益、拡販、価格、供給、品質などマネージした。また目標管理、1on1、OJTを通じ部員の育成、指導に勤めた。また5年間兼務で車載情報機器のマーケッティング課長として日本エリアリーダーを勤め拡販戦略、新製品開発などに関与した。