海外事業立ち上げとデザインの経験を生かしたご相談ができます。

■ 具体的な経験の内容
タンザニア
● タンザニア事業立ち上げ
● 現地ドクターの採用
● マーケット・リサーチ
● 事業戦略の企画立案
● クリニック立ち上げ準備
● 現地病院との提携折衝
● 官民連携に向けタンザニア政府との折衝
● 子会社設立準備

ベトナム
● ベトナムの医療法人のバリュエーション作成
● M＆Aの契約書レビュー
● PMIに向けたアクションプラン作成
● マーケット・リサーチ
● クリニック立ち上げ準備
● 健康診断事業の立ち上げ・営業企画・営業

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
【新規事業立ち上げ】
● 海外事業という会社としても初の試みに当たり、会社内にナレッジが全くない中でゼロベースで
思考し、PDCAを高速で回しながら、できるだけ早く海外事業を立ち上げるよう務めました。
● タンザニアでは一人で事業立ち上げを担当したため、現地のパートナー（医師）をLinkedInで採
用し、信頼関係を築きながら効率的にマーケット・リサーチ実施し、事業計画を作成しました。
同時に、事業立ち上げに向けサプライヤーとの交渉や、官民連携を進めるためにPPP担当の保健省
大臣との折衝を重ねました。
● ベトナムの健康診断事業を立ち上げるためにマーケット・リサーチを実施しました。顧客リス
ト、健康診断パッケージや営業資料を作成し、法人への営業まで全て一人で実施しました。

【マネジメント力】
● ベトナムでは投資、人事、オペレーションのそれぞれを担うスペシャリストのベトナム人メン
バー3人と共に、買収先のバリエーション作成、交渉、マーケットリサーチを行い、PMIに向けた
アクションプランを作成しました。それぞれが自分の仕事のみに注力し、サイロ化が進んでいた
中で、それぞれの社員に耳を傾けながら、全体をまとめてプロジェクトが円滑に進むよう工夫し
ました。
● ベトナムの新規クリニック立ち上げに際しては、社内の知見がある医師や看護師、設計経験のあ
る方、IT部門の人など、多職種の人達を巻き込みながら新規クリニックの立ち上げに向け、感染
対策等を考慮したレイアウトを作成しました。
● ベトナムの健康診断事業を日系企業向けに展開するために、ベトナム人と日本人の看護師と医師
を巻き込みながら、健康診断の質の改善に率先して取り組みました。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
海外の病院業界に精通

■ お役にたてそうと思うご相談分野
海外の病院業界やアフリカのゲーム業界に精通

■その他
地域: タンザニア・ベトナム現地法人
役割: 事業立ち上げ責任者として事業戦略から立ち上げまで担当