新規事業開拓におけるB2Bマーケティング、事業企画＆戦略、サブスクリプション導入についてお話できます。
大手メーカーに在籍している中で得た経験、個人コンサルとして別な大手メーカーからベンチャーまで対応した経験から説明できます。
【実績と成果】
大手A社事例
・要素技術とハードウエア開発に経験且つ自信を持つ会社であり、ハードウエア販売での投資回収を描いていたが、
①参入障壁が検討されていなかったため、３年後には韓国中国の競合他社が容易に参入する懸念があること
②ハードウエアの価格下落やTGTマーケットでの適正価格が自社視点でしか考慮されていなかったこと
③TGT顧客設定が甘いこと
の課題を挙げ、対策として以下を提案し、ソリューションビジネスへの変更を実現させた。
①競合他社が同じような商品で簡単に参入できない仕組み※の提案。
※開発中のハードウエアと連携したプラットフォームを作成することやその具体策提示。
１社では対応できないため、プラットフォームを作成するSWメーカーの調査、商談と協業提案を実行。
また、カスタマーサポートの組織化とその採算性の説明を実施。
②想定マーケットのゼロベースでの分析や、各領域における単価設定や下落率の調査と提案。
③②と連動しTGT顧客の見直しと確実に売れる顧客とその売上推定の見積もりを実施。顧客との商談も実行。
このスキルは基本的な考え方が同じため、家電、飲料系、医療系、文房具など分野を問わず貢献できます。