マーケティングリサーチ事業/システム開発支援事業/

■ 具体的な経験の内容
主にシステムエンジニア様を現場にアサインする提案営業を行っておりました。
■ 実績や成果
当時株式会社BTMに入社後営業メンバーが毎月1名退職する事態に陥り、
営業の人数が、4人まで減員するもののその後中途採用、新卒採用により
計8名にて運用中。個人としての目標達成は勿論、全体としての目標達成を目的とし、
チーム制を導入しました。チーム化では、4対4の2チームに分かれて、営業活動を行っておりました。
これにより、自らの案件以外にもアンテナを張るなど、自分の案件以外の人材も探すことができ、
チームとして連携をとることに成功。
他のSES企業に見られがちな個人単位での営業ではなく、組織化された中で管理者が数字に責任を
持つ体制とし、未経験者のボトムアップに成功しております。　
■ 関連する論文やブログ等があればURL
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