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商談準備の仕方を型化することで商談成功率を2ヶ月で2倍にした方法

エキスパート

氏名：開示前

商談準備に時間がかかるわりに、準備がちゃんとできていないまま、アポイントになるということありませんか。
・準備はやったほうがいいのはわかるけど、時間が取れない。
・準備はしたつもりだけど、足りなかった。
営業育成に携わる中で、そういうシーンを解消しようにも全員のやっている内容をみてアドバイスもできなかったのですが、準備すること、フローを具体的に型化することで、
新人でも、誰でも、商談準備が効率的にでき、しっかり準備もできるから、商談成功率も高まる
そんな、取り組みのポイントなどをお伝えさせていただきます。

特に、プロダクトや商品があって、営業する組織に向いています
プロダクトセールス
Saas

■その他
地域: 東京周辺
役割: 営業責任者として組織立ち上げ経験4回、自社および他社のインサイドセールス 、カスタマーサクセス 組織構築、推進
規模: 拠点の立ち上げ〜400名マネジメントまで

プロフィール 詳細を見る

氏名：開示前

営業組織の戦略・組織構築及び推進とITツール導入支援に携わり、15年以上の経験があり、現在も実行しております。
「型化」「設計」が得意ですので、営業組織に関する「採用」「育成」「組織構築」「営業ツール導入」「効率化」ということについては、具体的な経験と共にお伝えできることもあると思います。

面談は、平日・土日問わず調整可能です。

職歴

株式会社UKABU

  • 代表取締役 2021/1 - 現在

株式会社マツリカ

  • 執行役員 2019/9 - 2021/3

株式会社リクルートジョブズ

  • マネジャー 2016/4 - 2019/8
  • マネジャー 2015/4 - 2016/3
  • マーケティングディレクター 2014/4 - 2015/3
  • マーケットマネジャー×３営業所兼務 2013/4 - 2014/3
  • エリアサポーターGマネジャー 2012/4 - 2013/3
  • リーダー 2010/4 - 2012/3
  • 営業チーフ 2006/10 - 2010/3

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