大企業とのアポ前に準備するべきことについて話せます

エキスパート

氏名:開示前


大企業とのアポ前に準備するべきこと
・中期経営計画など、先方企業の方向性の調査方法
・アプローチする部署の企業内での立ち入りの明確化
・先方企業の担当者が決済者へ説明するために配慮するべきこと
・複数の提案を準備する上で心がけること
・プレゼン資料の作成方法
・上司と部下の役割分担など

特に総合商社で勤務していた際に、新規販路開拓する上で大事にしていたことをお伝えします。

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氏名:開示前

総合商社で約4年、ベンチャー企業で約1年、個人事業主として約1年の営業経験があります。
既存、新規、アポ取り、商談準備、プレゼン、クロージング、営業チームのマネジメントなど一通り経験した後に独立。
元々理系で人見知りのところから相手のニーズを引き出すコミュニケーション能力やチームマネジメントを実践を通じて学んできました。
再現性のある組織の伸ばし方や、営業戦略・トークスキルについてもお話しできると思います。


職歴

WIND株式会社

  • 2021/11 - 現在

リザーブリンク

  • インサイドセールス・フィールドセールス 2021/1 - 2021/11

Chatwork

  • インサイドセールス 2020/7 - 2020/10

フリーランス

  • 2019/7 - 2020/6

三井物産

  • 先端材料事業部 2015/4 - 2019/6

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