有料人材紹介免許の取得方法をお伝え＆サポートできます。

人材紹介事業・新規チーム立ち上げのコツ＆ノウハウをお話しできます

■ 具体的な経験の内容 2014年からランスタッドの紹介事業部にて、新規で製造業チーム立ち上げの為に、 最初のコンサルタントとして入社。以下の事を力を入れて実施してきました。 ・ 人材データベースの構築（ゼロベースから） ・ 新規ビジネスディベロップメント ・ KPI管理＆分析手法、メンバーのマネジメント ・ 新規コンサルタント、リサーチャー採用 ・ 自動車、エネルギー、建築を主に、半導体、産業機械、化学業界のポートフォリオ構築 ・ 候補者確保手法の充実（ヘッドハンティングをはじめ、その他手法） ■ 実績や成果 ゼロベースで、まず自動車業界を開拓し、入社後3か月以内に最初の成約に成功。 自らがビジネスディベロップメントを進めながら、リサーチャーと協力し候補者の確保にも努めた。 その傍ら、新規コンサルタントの採用にも力を入れ、2年後の2016年にはコンサルタント12名、リサーチャー3名の組織体制にスケールアップさせてきた。 ■ そのときの課題 スケールアップすれば、売り上げのターゲットも大きくなり、組織の期待値も上がる為、 組織のリーダーはその分プレッシャーがかかる。メンバーの全員が経験者であって、継続的に売り上げを立ててくれれば問題はないのだが、立ち上げフェーズではそう簡単に経験者で固められるほど採用活動がスムーズにいかないのが現実。それ故、私のチームでは未経験でも営業センスがあり、意欲的なメンバーを採用して育ててきた。自分を含め、経験者はそうした新メンバーのトレーニングをこなしながら、自らも結果を出していかなければいけなかった為、バランスをとるのが非常に難しかった。その辺りの苦労話、乗り越え方もお話しできると思います。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 主に製造業（自動車、エネルギー、建設、産業機械等）のマーケット情報は常日頃アップデートしている。 同業界での主要な競合他社の動きも見ている。 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 これから人材紹介事業を始めようと考えている企業の担当者様、それからコンサルとして人材事業にアドバイスされている方に、立ち上げフェーズで成功に持っていく為のコツ・ノウハウに関してお話しができると存じます。