人材紹介事業・新規チーム立ち上げのコツ＆ノウハウをお話しできます

■ 具体的な経験の内容
2014年からランスタッドの紹介事業部にて、新規で製造業チーム立ち上げの為に、
最初のコンサルタントとして入社。以下の事を力を入れて実施してきました。

・ 人材データベースの構築（ゼロベースから）
・ 新規ビジネスディベロップメント
・ KPI管理＆分析手法、メンバーのマネジメント
・ 新規コンサルタント、リサーチャー採用
・ 自動車、エネルギー、建築を主に、半導体、産業機械、化学業界のポートフォリオ構築
・ 候補者確保手法の充実（ヘッドハンティングをはじめ、その他手法）

■ 実績や成果
ゼロベースで、まず自動車業界を開拓し、入社後3か月以内に最初の成約に成功。
自らがビジネスディベロップメントを進めながら、リサーチャーと協力し候補者の確保にも努めた。
その傍ら、新規コンサルタントの採用にも力を入れ、2年後の2016年にはコンサルタント12名、リサーチャー3名の組織体制にスケールアップさせてきた。

■ そのときの課題
スケールアップすれば、売り上げのターゲットも大きくなり、組織の期待値も上がる為、
組織のリーダーはその分プレッシャーがかかる。メンバーの全員が経験者であって、継続的に売り上げを立ててくれれば問題はないのだが、立ち上げフェーズではそう簡単に経験者で固められるほど採用活動がスムーズにいかないのが現実。それ故、私のチームでは未経験でも営業センスがあり、意欲的なメンバーを採用して育ててきた。自分を含め、経験者はそうした新メンバーのトレーニングをこなしながら、自らも結果を出していかなければいけなかった為、バランスをとるのが非常に難しかった。その辺りの苦労話、乗り越え方もお話しできると思います。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
主に製造業（自動車、エネルギー、建設、産業機械等）のマーケット情報は常日頃アップデートしている。
同業界での主要な競合他社の動きも見ている。

■ お役にたてそうと思うご相談分野
これから人材紹介事業を始めようと考えている企業の担当者様、それからコンサルとして人材事業にアドバイスされている方に、立ち上げフェーズで成功に持っていく為のコツ・ノウハウに関してお話しができると存じます。

■その他
地域: 東京都内
役割: 組織内マネジメント経験 / コーチング経験
規模: ランスタッドでは、新規製造業チームの立ち上げ～25名規模拡大まで。