強い営業組織のCRM構築、KPI設計、営業制度構築などについてお話できます

■ 具体的な経験の内容
・CRM（Salesforce、HubSpot）の要件定義、設計、実装
・営業組織のKPI設計
・インサイドセールス組織の構築
・営業組織制度設計

■ 実績や成果
・上場企業やスタートアップのCRM設計・構築
・営業組織コンサルティングで3ヶ月で売上2.3倍達成
・ほとんど使われていなかったSalesforceなどのCRMを記録率ほぼ100%にした経験

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
・課題のヒアリングの深掘りをとことんすることで本質的にやるべきことを明確にした
・40-50代のベテラン営業のCRMの使用頻度を上げ、データを元にした計画をできるようにマニュアル化や意味合いの伝達を行う

■ お役にたてそうと思うご相談分野
・BtoB営業組織についてのご相談なら業界問わず承ります。

■その他
地域: 東京
役割: マネージャー、事業部長経験