toB市場での無形商材のクロスセル戦略についてお話しできます。

■ 具体的な経験の内容
大手旅行会社（複数社）にて旅行をはじめとした無形商材の法人セールスに長年携わっております。あまり知られていませんが、大手旅行会社は企業顧客向けに旅行商材だけではなく、福利厚生課題全般のコンサルティングやオンビジネスにおける販促課題や販路拡大支援、昨今注目を浴びているEVP課題等の幅広い組織課題解決の提案営業を実践しております。クライアントは企業だけではなく、各種学校や自治体も含まれます。

■ 実績や成果
大手メジャー企業に対してインナー課題だけでなく、オンビジネス課題の解決を目的としたサービスを納品した経験を多数持っています。その多数は単発的な取引ではなく、当社のソリューションを複合的に採用いただいている傾向があります。

■ お役にたてそうと思うご相談分野
旅行業界、営業スキル向上、無形商材の営業手法、営業ターゲティング手法、営業話法、他社連携等

■その他
役割: 営業マネージャー
規模: 従業員26000名