法人向けワーケーションの事業開発についてお話できます

■ 具体的な経験の内容
法人向け商材として、ワーケーションのパーケージ商品の開発と販売にプロジェクト責任者として関わっています。プロジェクト立ち上げから同役割を担っており、地域の選定から実地検証、モニターツアーの実施、アンケート調査、サプライヤーとの利害調整等、ほぼ全ての業務に携わっております。

■ 実績や成果
全国20箇所の施設でオリジナルのワーケーション企画をカットオーバー。実績については社外秘となりますが、滑り出しとしては計画値を超えて推移しており順調といえます。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
①関連事業者との利害調整
②対顧客への商品価値の伝え方

①については、当社の仕入れ部門も巻き込みながら、ハードルとなっている条件を徹底的にヒアリングし、まずは歩み寄ることから始め、商品化を最優先として取り組んだ。どうしても折り合えない部分はスピード重視であまり粘らず、新たなパートナー探しに時間を傾注させた。意識していたことは優越的な地位をわずかでも利用しないこと。

②については、顧客の総務関連部署へアンケートやヒアリングを実施し、あまりワーケーション文化がなじんでいないことが判明したが、制度的に新設せずとも取り組めるようなゆるい企画設計を貫き、コミュニケーション機会の創出という課題共感性を前面に出した立て付けとした。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
まだ、成熟していないマーケットですが、基本的なお話はできるかと思います。

■ お役にたてそうと思うご相談分野
新規事業開発、ワーケーション、旅行業界の変革

■その他
地域: 関西
役割: プロジェクト責任者として予算管理・ローンチまでのスケジュール管理・販売計画の策定・関連事業者との折衝を担っています。
規模: 全国20箇所での営業展開