交渉実務面での複雑な契約商務条件の作成や交渉のポイントについて話せます
¥35,000~
■ 具体的な経験の内容
過去40年以上にわたり、特に海外顧客を中心に多様な商務契約交渉を行い、待った無しの交渉の場では自ら契約条件を作り出し商談をまとめてきた経験があります。
■ 実績や成果
単純な製品単体の納入契約、大型のプラント建設契約、あるいは知的財産権の所在をめぐる長期的契約交渉を有利に纏めてきた実績があります。また物流契約においては曖昧になりがちな内示書の条件の整備や、本契約における双方の責任分担交渉などにも合理性を担保する交渉を纏めてきました。
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
自社の権利を主張する前に、顧客の権利と義務を正確に理解する事が重要です。その為に顧客との十分なコミュニケーションの場を設けました。
■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無
■ 関連する論文やブログ等があればURL
■ お役にたてそうと思うご相談分野
■その他
地域: 北米の現地法人、東南アジア・インドの現地法人/東京本社
役割: マネジメント経験+現場経験