効果的かつ迅速な営業プロセスの構築についての知識をアドバイス可能です

経験内容

営業マネジメントについてうまく言ってないと感じる場合、
多くの原因は営業プロセスについての理解と可視化、それに基づくカイゼン手法が仕組み化されていないことが原因であることが多く、
これを社内のメンバーで構築することは非常に困難です。
これを特別なノウハウでリードすることで第三者の視点に基づくユニークで腹落ちのよい自社の営業の仕組みづくりを可能とします。

氏名・職歴の開示について

氏名：(開示前)

管総研 / 主任

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職歴

管総研 /主任

2003/12 〜2006/2

(リクルート社での経験を活かした)属人的な営業ノウハウのパッケージ化についてお話できます

1)良い商品サービスはあるのに価値が伝わりづらい場合の説明シナリオ策定&提案ツール作成
2)一部の営業だけがノウハウを持つ/トップ営業はノウハウ横展開が苦手という場合のノウハウ可視化と横展開のサポート。
3)経営ボードが言いたいことが戦略戦術として可視化されない。可視化しメンバーまで浸透させる企画と実行。東京マネジメント

IT業界で13年法人経営してきた知識・経験から、業者選定手法・納期遅れの回避・軽減手法についてお話出来ます

■ 具体的な経験の内容
2009年2月から現在まで、IT企業の発起人兼経営者として、主にWEB制作やアプリ開発の領域で活動しております。

■ 実績や成果
300を超える法人ウェブサイトの制作
海外大手アパレル企業のECサイト（独自開発）
10億円を超すYahoo!ショッピングや楽天市場の運用代行

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
1.クライアント様が「ITがよく分からない」とおっしゃっている場合、想定と現実が大変に乖離している場合がございます。そういった場合、数社から見積もりを取っても見積もり金額が安定せず、さらに「場合によっては追加料金」といった不透明な説明が成されているケースが散見されました。その際は、当社が間に入りまして業者選定から発注内容の確定までを行いました。それ以来、「顧問弁護士」「顧問会計士」のような形で「社外IT担当」として契約を結ばせていただくことが増加致しました。公正中立な視点でのアドバイスは大変に重要であると感じております。

2.他社様で開発した結果うまくいかず、そこから当社で引き継ぐ形での開発は、どのようなケースでも大抵多くの課題がありました。多くの場合、予算もしくは時間がないことが開発を困難にしている理由です。そもそもうまくいかなかった案件では要件定義等の段階もしくは設計の段階でズレが生じていることが多い為、その問題の原因究明が最初に必要であるのにも関わらず、時間がない為表面的な対処でどうにか済ませようとするケースが多いです。当社ではそういったケースでも、なるべく時間をかけずに最低限の調査をすることで、開発スピードの最大化を図っております。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
有
IT業界団体で会長職をしておりましたので、これらの知見は比較的有るかと思います。

■ お役にたてそうと思うご相談分野
WEB開発/アプリ開発/地域・団体でのIT活用日本経営者として複数法人参画

営業組織を2,000%成長、21ヶ月連続達成させた方法、SFA CRMツール選定、構築、運用支援についてお話しできます

★御社の売上を上げる仕組みづくりをお話出来ます★
・セミナー登壇多数の実績があります！
・1,000社以上のSFA導入コンサル実績があります！
・SFA、CRM、MA（マーケティングオートメーション）の市場動向がお話できます！
・第三者の視点で、御社に合ったツールの選定、アドバイスが出来ます！
・SFAの選定、構築、導入支援、運用コンサルティングができます！

【セミナー登壇実績】（抜粋）
・18か月連続予算達成の担当者が語る！SFAで実現する強い営業部隊の作り方セミナー
・シン・セールス理論を実現するSFA活用セミナー
・経営者・営業マネージャー向けセミナー今こそ営業改革！営業管理を制するものは売り上げを制する

■ 具体的な経験の内容
・新規営業部門の組織マネジメント及び戦略立案実行
・SFA/CRM ちきゅうの新規営業
・マーケティングオートメーション MAJINの新規営業
・チャットボット chamoの新規営業

■ 実績や成果
SFA事業について、立ち上げから1,800％成長の事業予算計画の中、7四半期連続で事業計画連続達成

【セミナー登壇実績】（抜粋）
・18か月連続予算達成の担当者が語る！SFAで実現する強い営業部隊の作り方セミナー
・シン・セールス理論を実現するSFA活用セミナー
・経営者・営業マネージャー向けセミナー今こそ営業改革！営業管理を制するものは売り上げを制する

■ 営業支援ツール SFA CRM MAの選定
様々なツールがありどれが自社に適しているのかが分かりづらい時代です。第三者の目線でどれが御社に適しているのか、どのように運用すべきかなどのお話も可能です！新規営業部門責任者

効果的かつ迅速な営業プロセスの構築についての知識をアドバイス可能です

経験内容

職歴

管総研 /主任

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