日本におけるSaaSのチャネル戦略/パートナービジネスについて話せます

■NEC
①プロダクトマーケティングマネージャー（PMM）
　製品開発において、3C分析・VOCの収集、仮説立案、価値シナリオの策定、プライシングについてデータの分析観点で企画立案
　製品開発チームに上記データを提示し、ローンチ前からローンチ後までの販売計画の策定、現場への落とし込みを実施。

②NEC社内体制　開発→マーケ→プリセールス→営業
　一気通貫したプロジェクトチームを立ち上げ開発へ。最近はクラウドをテーマとして「セキュリティ」「働き方方改革」「利活
　用促進：CSM」を中心に進めている状況。

③クラウド市場における販売戦略
　マイクロソフトやAWSとどのように組んで国内マーケットを取るかアライアンスの観点で企画。
　オファーやファンドの取得。人材育成。MSのGTMにアライン。

④Microsoftビジネスの概要/Microsoft365 Azure Copilot
　Microsft365を利用中の大手2000社に対してアップセル・クロスセルを実施。
　ライセンスは利益がでないので注力せず。サービス提案に注力。（利益高）
　また、昨今はCopilotの運用やガイドライン設計支援を企画。
統合監視サービス（SOC開発）
　カスタマーサクセスソリューション

⑤給与体系・ジョブ型への移行
　中途入社（出戻り）の採用プロセス、リファラル、給与体系、ジョブ型採用へ移行

■Microsoft
①パートナーエコシステムの構築
　パートナーセンターを介したパートナーのソリューションやプログラムの可視化
　実績をもとに次年度の認定パートナーを設定。認定パートナーを中心に来期の戦略を立案。
　認定方式や選定根拠

②オファーやファンド
　各部門においてファンド原資が異なるのでその考え方。
　また本国のファンドと日本固有のファンドの違い。
　パートナーファンド/製品チームファンド/営業チームファンド　価格感

③協業パートナー
　大手SIerとの付き合い方
　富士通、日立、NTT、ソフトバンク、大塚商会、TIS、富士ソフト、野村総研、
　アクセンチュア、IBM

④チャネルセールスエンタープライズ（ECM・CSE）
　チャネル戦略を複数企画。インセンティブや本国のファンド活用。
　　KPI達成のためのシナリオ策定
　組むパートナーをテーマ・インダストリーごとに設定し週次でROBを実施。
　製造・流通・金融がメイン。

⑤Microsoft365 Azure Copilot
　AIを中心とした検証をパートナーと実施。
　またセキュリティ領域に関してアカウント営業、製品チーム、パートナーとPocシナリオを企画。

⑥給与体系
　評価制度、金額感、リファラルインセンティブ、RBI/CBI

副業
越境ECサイト運営:ebay
国内ECサイト運営：ヤフオク、メルカリ
①多国籍併売（アメリカ、オーストラリア、ドイツ、フランス、カナダ）
　ebayMAGを活用し運営。
②有在庫・無在庫ハイブリッド運用（計4000商品出品中）
　比率：２：８
③販売実績：1800件　評価550（TopRatedSeller）
④販売開始から4年目
　コロナにおける在宅勤務をきっかけに本格化
⑤無在庫管理ツール・運用
　HARU、SellerHack
⑥取り扱い商品：主にカーパーツ、アニメ、ゲーム
ポケモンカードは取り扱いやめました。（真贋の観点で）
⑦ebayに関するスクール参加（有償）
　2個入学：全体習得：50万円
　　　　 カーパーツ：50万円
⑧2023年度売上：約2000万円