SaaSサービスのパートナー戦略（営業・サービス連携）について話せます
■背景
株式会社Photosynthにおいて、パートナービジネスの立ち上げフェーズを約4年間経験（うち2年間は1グループの立ち上げ責任者を担当）。自身が立ち上げを行った大手パートナーセールス部門は、3年連続で昨対比20%~30%の成長を継続中。営業連携だけでなく、サービス間のシステム連携やビジネスモデルを変更する協業の企画、オペレーション設計、リリースも実務責任者として実行している。
■話せること
・SaaSのパートナービジネスにおける考え方（目標設計、時間軸、攻略に必要なステップなど）
・大手パートナー営業部門の立ち上げ経験、そこで実施した戦略策定と考え方とPDCAサイクル
・パートナーチャネル売上を拡大していくうえでのパートナーの販売動機の構造
・新規サービス、新規施策における仮説検証の進め方
■その他
経営層とディスカッションを行いながら、実務責任者の立場で推進してきたため、実業務の経験・観点を踏まえたうえでお話ができます。