医薬品卸で、病院などへ[医薬品・機器(･食品)]の販売・仕入について話せます

■ 具体的な経験の内容
　　病院・ｸﾘﾆｯｸ・調剤薬局で、医師・薬剤師(･栄養士)らと商談し、[(医療用)医薬品・医療機器・(医療用)食品]を販売していました。
■ 実績や成果
　　(医療用)医薬品・医療機器・(診断用)試薬(・(医療用)食品)を年間６億円を営業活動で、販売してきました。
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
　　医療情報などの行政情報・医薬品情報(栄養情報)などを医師・薬剤師(･栄養士)らにプレゼンや個別に啓蒙して理解を得られ、販売に結び付いた。
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
　　(医療用)医薬品のSCM(ｻﾌﾟﾗｲﾁｪｰﾝ)やﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ、診療報酬(･介護報酬)などの行政情報の知見があります。
■ 関連する論文やブログ等があればURL
　　ありません
■ お役にたてそうと思うご相談分野
　　卸･ﾒｰｶｰ(仕入先)の収益構造(利益体系)を含む、SCM(ｻﾌﾟﾗｲﾁｪｰﾝ)・ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ・効率化など。

■その他
地域: 東海地区。主に愛知県(名古屋市)
役割: 現場経験(病院・ｸﾘﾆｯｸ・調剤薬局(･高齢者施設)への営業(MS)活動で(医師・薬剤師(･栄養士ら))への販売。仕入部では製薬ﾒｰｶｰを対象に(流通・仕入価などを)商談していた｡