MA "Marketing Automation”の導入、利用に関するアドバイス
私は過去にヤフー、マイクロソフトに勤務し、WEBマーケティングとプロダクトマーケティングを担当しておりました。現在はシステム開発会社の執行役員をしながら、個人として複数の会社様向けにビジネスのコンサルティングをしております。
過去にマーケティングオートメーション（以下ＭＡ）を自社に導入いたしましたが、実際に運用できるようになるまでは数か月程度の学習期間が必要となりますので、どの程度のコストと期間が必要なのか、本当にＭＡが必要なのかどうかについても、本音ベースでお話しできればと思っております。また、マーケティングオートメーションに限らず、広くBtoBのマーケティングや営業方法についてもご相談があれば、ご回答差し上げたいと思います。
■その他
地域: 東京本社
役割: ①事業企画室室長 ②執行役員経営戦略室室長兼開発部ディレクター
規模: ①新クラウドサービスの立ち上げ業務（販売計画の策定、代理店制度設計と契約×6社、カタログ作成、セミナー開催×6回、サービス規約、契約書、価格体系、個人情報取扱方針、業務フロー、代理店契約：仕切・直販、これら一切の作成、ランディングページ、マーケティングオートメーションの導入（SATORI）、顧客管理システムの開発（Kintone））。②・インサイドセールスを1週間で立ち上げ、都内607社の法人にコールドコールを行い新規顧客を開拓（アポイントメント獲得率6％ ※業界平均は1～2%）。
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職歴
secaii
- 2021/10 - 現在
株式会社エングラフィア
- 執行役員 2018/11 - 現在
True Data Inc.
- 事業開発室／室長（部長） 2016/3 - 2018/10
メジャース
- 管理本部／本部長 2015/5 - 2016/2
シナジーマーケティング
- 経営企画室／マネージャー 2012/4 - 2015/4
日本マイクロソフト
- Windows本部／エグゼクティブマーケティングスペシャリスト 2007/4 - 2009/9
ヤフー株式会社
- 事業企画室／室長（部長） 2005/10 - 2007/3
エヌ・ティ・ティ・データ
- 法人ビジネス事業本部／課長代理 2001/6 - 2005/9
富士通
- ソリューション統括本部／主任 2000/10 - 2001/3
このエキスパートのトピック
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金融（アセットマネジメント）における研究開発の経験について話せます
¥30,000~ニューラルネットワーク及び深層学習による企業決算、株価予測の研究を推進。POS売上情報から決算報告前に上場企業の業績を予測し、コール／プットを仕掛けることで利益を得る。国内金融トップ企業（野村証券、大和証券、三井住友アセットマネジメント、ニッセイアセットマネジメント他）との事業開発提携を締結の他、日米英香の金融会社と商談を推進する。現在の累積受注額は2000万円（+レベニューシェア）。またAIスタートアップ企業とともに人工知能による時系列分析研究を推進。
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WEB（情報サイト）における事業開発の経験について話せます
¥30,000~新規事業企画 / 予実管理 / 業務提携 / 営業進捗管理 / KPI管理 / 子会社管理 / 事業計画書 / 内部監査 / 中期経営計画 / 市場調査 / M&A / 予算作成 / 戦略立案に関する知見をもっています。 【主要な実績】 ※以下はすべてゼロスタートから実現いたしました。 ・官公庁に対する随意契約による購買履歴データ納品。 ・大手シンクタンクと新サービス提供に関する業務提携を実現。同日プレスリリースに成功。ならびにシステム開発推進。 ・最大手通信キャリアとビッグデータ取引市場に関する事業提携を実現。同日プレスリリースに成功。 ・国内最大手クラスの金融企業と提携し、人工知能を用いた需要予測モデルの開発を実現。 ・西日本の地自体に対するビッグデータ配信契約を締結。同時に日本マイクロソフトとともにプレスリリース配信に成功。 【業務内容】 ・戦略系業務： 1.新規事業開発（新規クラウドサービスの立上げ：ランディングページ作成、マーケティングオートメーションの導入、代理店制度設計と契約×6社、カタログ作成、セミナー開催×6回）。 2.新クラウドサービスの立ち上げ業務（サービス規約、契約書、価格体系、個人情報取扱方針、業務フロー、代理店契約：仕切・直販、これら一切の作成） 3.アライアンス（大学・自治体、官公庁、金融機関、シンクタンク）。 4.連載記事執筆：PRの一環として東洋経済オンライン向けに毎月寄稿。 5.金融業界（証券会社、アセットマネジメント業）との人工知能に関する提携業務。主にPhyton3とTensorflowを用いた機械学習・ニューラルネットワークによる株価予測の研究。 6.保険業界（生保、損保）とのデータを用いた新規事業開発業務。マクロ経済モデル、および推計統計を用いた地方経済の需要予測モデル開発とコンサルティング。 ・事業系業務： 1.事業系（中期経営計画立案、単年度予算、資本政策）。 2.法務系（業務委託契約書、ソフトウェア開発委託契約書、秘密保持契約書：日英文、代理店契約書）、規約作成（個人情報保護ポリシー、サービス利用規約）。単純に雛形を修正するのではなく、サービス設計から利用規約、契約書まですべてフルスクラッチで作成。 ・技術系業務： クラウドベースでの需要予測システムのプロジェクトリーダー（顧客交渉、契約書作成・締結、要件定義、PoC、プロトタイプ開発、設計・開発）。
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インターネット／ソフトウェア業界における事業開発に関してお話できますについて話せます
¥30,000~新規事業企画 / 予実管理 / 業務提携 / 営業進捗管理 / KPI管理 / 子会社管理 / 事業計画書 / 内部監査 / 中期経営計画 / 市場調査 / M&A / 予算作成 / 戦略立案に関する知見をもっています。 【主要な実績】 ※以下はすべてゼロスタートから実現いたしました。 ・官公庁に対する随意契約による購買履歴データ納品。 ・大手シンクタンクと新サービス提供に関する業務提携を実現。同日プレスリリースに成功。ならびにシステム開発推進。 ・最大手通信キャリアとビッグデータ取引市場に関する事業提携を実現。同日プレスリリースに成功。 ・国内最大手クラスの金融企業と提携し、人工知能を用いた需要予測モデルの開発を実現。 ・西日本の地自体に対するビッグデータ配信契約を締結。同時に日本マイクロソフトとともにプレスリリース配信に成功。 【業務内容】 ・戦略系業務： 1.新規事業開発（新規クラウドサービスの立上げ：ランディングページ作成、マーケティングオートメーションの導入、代理店制度設計と契約×6社、カタログ作成、セミナー開催×6回）。 2.新クラウドサービスの立ち上げ業務（サービス規約、契約書、価格体系、個人情報取扱方針、業務フロー、代理店契約：仕切・直販、これら一切の作成） 3.アライアンス（大学・自治体、官公庁、金融機関、シンクタンク）。 4.連載記事執筆：PRの一環として東洋経済オンライン向けに毎月寄稿。 5.金融業界（証券会社、アセットマネジメント業）との人工知能に関する提携業務。主にPhyton3とTensorflowを用いた機械学習・ニューラルネットワークによる株価予測の研究。 6.保険業界（生保、損保）とのデータを用いた新規事業開発業務。マクロ経済モデル、および推計統計を用いた地方経済の需要予測モデル開発とコンサルティング。 ・事業系業務： 1.事業系（中期経営計画立案、単年度予算、資本政策）。 2.法務系（業務委託契約書、ソフトウェア開発委託契約書、秘密保持契約書：日英文、代理店契約書）、規約作成（個人情報保護ポリシー、サービス利用規約）。単純に雛形を修正するのではなく、サービス設計から利用規約、契約書まですべてフルスクラッチで作成。 ・技術系業務： クラウドベースでの需要予測システムのプロジェクトリーダー（顧客交渉、契約書作成・締結、要件定義、PoC、プロトタイプ開発、設計・開発）。