リクルートの営業ノウハウをお伝えできます。また、 SUUMOの広告営業なので、広告・不動産の知見があります。

■ 具体的な経験の内容
SUUMOの広告営業部をとして、クライアント様に対してはCPA分析を主体としたコスト最適化。内向きには、掲載紙面の工夫により媒体効果最大を行う。
■ 実績や成果
媒体効果を把握できるよう、精緻な効果捕捉徹底し、全媒体のCPA分析を行い、適正な媒体ポートフォリオを組むことで、コスト圧縮をしながら効果アップを実現し、担当クライアント様の利益創出に貢献。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
コストパーアクション(来店)だけはなくは、コンバージョン(成約)までを見越しての媒体効果の把握。
また、来場からの成約までの水漏れの真因特定と打ち手設定を行い、コンバージョンレートの引き上げを行った。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
広告業のバリューチェーンは、前職(新聞広告営業)からも学んでおります。

■ お役にたてそうと思うご相談分野
・法人営業としてのスキル
・広告業の知見
・適正な広告費削減
・マンションマクロ、ミクロマーケット