住宅ビルダー・工務店のビジネスモデルを「WEB集客・高単価」型に変革するノウハウをお伝えできます

■１．具体的な経験の内容
2012年から８年間超、一貫して、住宅・リノベーション分野において、
新規事業の事業企画、商品企画に従事してきました。
具体的には、
・住宅リノベーション事業
・木造住宅耐震化事業
・住宅ビジネス（ビルダー、工務店）サポート事業
の３分野です。

■２．実績や成果
・住宅リノベーション事業　⇒　事業部立ち上げ済
・木造住宅耐震化事業　⇒　商品開発・市場投入済
・住宅ビジネス（ビルダー、工務店）サポート事業　⇒　事業企画中

■３．そのときの課題
社内にほとんど人材・ノウハウが存在しなかったこれらの分野で、
新規事業をつくる最大の課題は、「ユーザーニーズの把握」でした。

■４．その課題をどう乗り越えたか
建材メーカーとして住宅・リノベーション市場に参入するには、商品
開発が不可欠です。
↓
長期にわたって市場に受け入れられる商品のテーマを模索した結果、
「住宅性能の向上」というコンセプトを策定。
↓
じっさいに商品開発、市場投入というプロセスを経て、ユーザー反応
を分析した結果、消費購買層（施主）とプロユーザー（ビルダー・工
務店）の間に、「意識の大きなズレ」があることが判明し、そこから
市場ニーズを導くことができました。
↓
プロユーザーの意識：安くないと住宅は売れない（→じつは思い込み）
消費購買層の意識　：しっかりした性能の商品を納得の上で買いたい

■５．業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見
上記を経て、市場に不足しているもの（＝ニーズ）は、
①しっかりとした性能の住宅
②納得のいく説明
③透明な販売プロセス
の３つであることが判明しました。

■６．関連する論文やブログ等があればURL
サイト構築中

■７．お役にたてそうと思うご相談分野
上記のとおり、
①しっかりとした性能の住宅
②納得のいく説明
③透明な販売プロセス
をしっかり押さえれば、住宅ビルダー・工務店のビジネスモデルは
変革できます。
↓
具体的には、「WEB集客・高単価」の２点に焦点をあて、
・しっかりとした性能の商品づくりと、商品説明のポイント
・お客に対して納得のいく購買プロセスを提供し、高単価受注につ
　なげるためのWEBサイトづくりのポイント

について、アドバイスさせて頂くことが可能です。
↓
まずは、御社のWEBサイト（ホームページ）を、WEB会議方式で一
緒に見ながら、ユーザー目線に立ったときの問題点を共有すること
から始めることを想定しています！