スタートアップと大企業の業務資本提携、アライアンスについてお話できます

■ 具体的な経験の内容
①ベンチャーキャピタリストとしてハンズオン支援の一環として「ビジネスマッチング」の実施
②スタートアップ側の人間として資本業務提携先である大企業とのアライアンス事業構築、事業推進の担当、アライアンス推進、共同提案の従事

■ 実績や成果
①メルカリ(IPO)、ラクスル(IPO)、ヴィスコ・テクノロジーズ(IPO)、アドイノベーション(海外事業者へのM&A)、CMerTV(M&A)、スマービー(M&A)等のExit
②関係者の理解の深耕による共同提案数の増加

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
①スタートアップの側に立ち「どのような相手を紹介してほしいか」を丁寧にヒアリングし、マッチング相手を探索
②「大企業の論理」の理解とそれを乗り越えるための関係各者への丁寧なコミュニケーション(説明の実施、資料の作成、社内調整の)の実施

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
・同床異夢となりがちな大企業とスタートアップの協業について、①VCの目線(純粋なリターンを求める株主の目線)、②スタートアップのアライアンス担当者としての目線を有しており、「どこでボタンの掛け違いが起きるか」「入り口で考えておくべきことはなかったか」「今考えればあの時どうすればよかったか」「大企業/スタートアップはどう歩み寄ればもっといい関係が構築できるか」といった「大企業 x スタートアップあるある」を経験してきました

■ お役にたてそうと思うご相談分野
・ベンチャーキャピタリストとして「どの大企業とどのスタートアップが相性がいいか」の知見
・スタートアップのアライアンス担当者として「スタートアップは大企業の論理をどうやって乗り越えるか」の知見
・スタートアップのアライアンス担当者として「大企業はスタートアップとどう付き合えばより効果を得られるか」の知見
などはご提供可能です。

■その他
地域: 日本
役割: ベンチャーキャピタリスト/スタートアップのアライアンス担当
規模: スタートアップのアライアンス担当として東証一部上場企業との業務資本提携の推進を担当