医療、介護業界をメインとした高齢者マーケットの市場、法人向け営業についてお話ができます
■ 具体的な経験の内容
医療法人、介護事業所への法人営業
■ 実績や成果
介護事業所向けサービスとしてシェアトップクラスの会社にて勤務
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
業界の方からのご紹介によるリファラルマーケティング
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
有
■ お役にたてそうと思うご相談分野
医療介護領域、シニアマーケット全般の市場構造
医療介護、シニア向けサービス開発
営業組織の構築、営業戦略立案
マーケティング戦略立案
エリア開拓
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職歴
職歴：開示前
このエキスパートのトピック
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新規事業の立ち上げについて話せます
¥50,000~■背景 高齢者マーケットで複数の新規事業を立ち上げました ■話せること ・マーケットの特性 ・マネタイズの方法 ・キーマンの押さえ方
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アライアンスセールスについて話せます
問い合わせ■背景 国内Top10の売上を持つSaasサービスやエンタープライズ向けプロダクトのセールスをおこなうために、メガバンク、地方銀行をはじめとした金融機関との連携、大手/中小の士業との連携などアライアンスセールスで成果をあげてきたため ■話せること ・アライアンスセールスで成果をあげること全般 ・アライアンスすべき法人のターゲッティング見直し ・トークスクリプト構築 ・アプローチ方法 ・フォローアップ
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インサイド/フィードルセールス組織の構築について話せます
問い合わせ■背景 国内Top10の売上を持つSaasサービスの営業戦略を構築し、0からインサイドセールス/フィールドセールス組織の構築をさせてもらった経験があるため ■話せること ・インサイドセールス/フィールドセールス組織の構築について全般 ・KGI/KPI設定 ・マーケティング部門との良好な連携 ・採用すべき人材と面接対応 ・エージェントとの関わり方 ・強い営業組織のつくりかた