新規事業の立ち上げについて話せます

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職歴

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このエキスパートのトピック

• アライアンスセールスについて話せます

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  ■背景 国内Top10の売上を持つSaasサービスやエンタープライズ向けプロダクトのセールスをおこなうために、メガバンク、地方銀行をはじめとした金融機関との連携、大手/中小の士業との連携などアライアンスセールスで成果をあげてきたため ■話せること ・アライアンスセールスで成果をあげること全般 ・アライアンスすべき法人のターゲッティング見直し ・トークスクリプト構築 ・アプローチ方法 ・フォローアップ

• インサイド/フィードルセールス組織の構築について話せます

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  ■背景 国内Top10の売上を持つSaasサービスの営業戦略を構築し、0からインサイドセールス/フィールドセールス組織の構築をさせてもらった経験があるため ■話せること ・インサイドセールス/フィールドセールス組織の構築について全般 ・KGI/KPI設定 ・マーケティング部門との良好な連携 ・採用すべき人材と面接対応 ・エージェントとの関わり方 ・強い営業組織のつくりかた

• 医療、介護業界をメインとした高齢者マーケットの市場、法人向け営業についてお話ができます

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  ■ 具体的な経験の内容 医療法人、介護事業所への法人営業 ■ 実績や成果 介護事業所向けサービスとしてシェアトップクラスの会社にて勤務 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 業界の方からのご紹介によるリファラルマーケティング ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 有 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 医療介護領域、シニアマーケット全般の市場構造 医療介護、シニア向けサービス開発 営業組織の構築、営業戦略立案 マーケティング戦略立案 エリア開拓