エンタープライズ顧客(情報サービス/人材業)に対する営業について話せます
【営業スタイル】既存顧客100％
【担当地域】東京23区内
【担当顧客】エンタープライズ顧客の特定グループを担当
【取扱製品】SI/インフラ
【実績】平均売上高約15億(年間)
【ポイント】
・リテラシーの高い顧客に対して、仮説提案を行う為の流れを作り、メンバを巻込みながら新規活動を実施。
・新規サービス検討活動を実施、特定の技術をサービス化するプロセスやアイデア創出系のWGを主導。
・社内アイデアコンテストの企画～主査を実施
■ お役にたてそうと思うご相談分野
・エンタープライズ向け営業
プロフィール 詳細を見る
職歴
社名非公開
- 2019/1 - 現在
社名非公開
- 2009/4 - 2018/12
このエキスパートのトピック
-
自社サービスや製品をどのように営業していけば良いかについて話せます
¥35,000~■背景 新規開拓営業や営業戦略立案などを過去実施してきました。 そこで実践してきたプロセスや具体活動を元に、アドバイスができるのではと考えています。 (例) ・自社製品(サービス)は何の価値を誰に提供するのか？差別化点は何か？ ・解決する課題はどの市場に多くみられるのか？ToB、ToC？ターゲットをどう定めるか？ ・外部リソースなどを活用してマスにアプローチするのか、自社内でできる販促を検討するのか？ ・初回訪問、二回目訪問時に何を持参して何を話すのか？ ・価格設定をどうするか？ ■話せること 貴社についての理解、サービス製品の理解を行い、 マーケティングの考え方(STPや4P)も活用しつつ方針案を提案致します。 ※事前作業も含まれるため少し単価を上げています。 ○大まかな流れ ①【事前に】経営方針や戦略などがあれば拝見させて下さい。 ②【事前に】サービス(製品)についての情報や体制(リソースやスキームなど)を拝見させて下さい。 ③頂いた情報を元に、こうしていけば良いのではないかという提案をこちらで検討致します(約1h) ④上記提案をもっと詳しく聞きたい、継続してアドバイス受けたいと思って頂けましたら再度申込下さい。
-
SI営業、IT営業について話せます
¥35,000~■背景 過去、各種商材を取り扱った経験があります。 例 ・プロダクト(ERP/インフラ/ハード/クラウド/その他情報系ソリューション） ・SI/ソリューション(スクラッチ開発など) ■話せること 取り扱った製品の経験より、提案方法や訴求をどうしていったのかをお話できます。 ＃取り扱った事がない製品についてはお断りする可能性がございます。
-
中堅製造業向けにソリューション営業活動を実施について話せます
¥35,000~※過去の経験の為、安価に設定しています 【営業スタイル】既存顧客80％、新規開拓20％(テレコール/窓口既知顧客アプローチ) 【担当地域】関西エリア(特に大阪) 【担当顧客】年商30億～1,000億範囲の製造業40社程度担当。製薬以外の製造業 【取扱製品】製造ソリューション/ERP/インフラ/クラウド/その他情報系(自社・他社製品共に販売) 【実績】平均売上高2億～3億 ■ その他経験 ・海外案件を含む大型プロジェクトの獲得 ・若手プロジェクトの主査担当(メンバーの行動管理、成功事例横展開、新規顧客攻略に対する議論会/勉強会実施、など） ■ お役にたてそうと思うご相談分野 下記話題についてお話しできると思います。 ・ITベンダー、SIベンダーの仕事について ・メーカー系SIerについて ・業界や企業ごとの特徴について ・中堅中小向けの営業活動について ・製造業向けの営業について ■その他 地域: 関西地区 役割: 営業担当/若手育成 規模: 社員数50名～500名程度