光回線やクラウドサービス、IT/ICTサービス全般における国内の需要についてお話しできます
ICT系の営業会社で営業部長をしてます。
以下、職務経歴内容になります。
2006年から14年間法人営業を経験。
年間獲得売上のMVPとして個人累計5回、チーム及び部署で2回のMVPを獲得。2009年から課長、2015年から部長職を経験し、毎年約10名のメンバーをマネジメント。
インターネット回線や事務所間のVPN構築、G Suiteの販売やサイボウズクラウド、メールの誤送信防止などのクラウドサービス、ルータや無線LAN構築などを提供してます。
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職歴
株式会社プリンシプル
- エヴァンジェリスト 2019/10 - 現在
株式会社USEN ICT Solutions
- 営業部長 2006/4 - 現在
このエキスパートのトピック
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IoTセキュリティサービスの販売
¥30,000~■ 具体的な経験の内容 マンションへIoTセキュリティサービスの機器メーカー ■ 実績や成果 1万軒以上 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか BtoC ではなく、BtoBへ切り替え、販売店がオーナーに向け販売するスキームを構築した。 機器のキッティングも含め、当社で対応してるためリソース不足。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 セコムやアルソックのような高いサービスではなく、安価に（ワンコインほど）で一部屋から導入できるIoTサービスなので、今後需要は高まる。 ■ 関連する論文やブログ等があればURL https://www.principle2007.co.jp/ ■ お役にたてそうと思うご相談分野
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インターネット、クラウド、セキュリティ、WiFi、LAN構築について話せます
¥40,000~■ 具体的な経験の内容 企業向けにマルチサービスベンダーとして幅広いサービスをご提供してます。 主に企業のInternet環境やセキュリティを中心としたコンサルティング営業、 またOffice365やG Suiteを中心としたSaaS系サービス、AzureやGCP、AWSといった IaaS系サービスのご提供、またLAN側の設計・構築になります ■ 実績や成果 2008年度：個人MVP （部内順位15人中1位／目標件数達成率150％、目標粗利達成率125％） 2009年度：個人MVP （部内順位16人中1位／目標件数達成率115％、目標粗利達成率135％） 2010年度：個人MVP （課内順位9人中1位／目標件数達成率120％、目標粗利達成率110％） 2011年度：個人MVP （課内順位8名中1位／目標件数達成率119％、目標粗利達成率125％） 2014年度：チームMVP （全国16課中順位1位） 2015年度：個人MVP （全国営業89名中順位1位） 2018年度：部門MVP （全国8部中順位1位） ※初の地方営業部から全国一位のタイトル獲得 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 顧客からの信頼獲得の為、レスポンスよく対応する事、顧客目線で営業することを心がけて営業してます。 足繁く通い、心の窓を開くと同時に顧客目線の提案により、課題解決に向け尽力致しました。 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 営業マネジメントや国内の回線キャリア、クラウドサービス等は相談可能かと思います。 ■その他 地域: 東京、福岡、広島 役割: マネジメント経験、直販営業、パートナー営業 規模: 200名
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ITインフラ、クラウド業界の法人営業の経験、導入・活用事例について話せます
¥40,000~福岡、広島で営業グループの立ち上げ、また東京で営業部の部長として予実管理、マーケティング、またセミナー開催など幅広く経験いたしました。 SaaSのクラウドサービスの販売に注力し、専門知識を養う事ができました。 ■その他 地域: 東京、福岡 役割: マネジメント、直販営業、パートナー営業 規模: 200名の企業