IoTセキュリティサービスの販売

■ 具体的な経験の内容
マンションへIoTセキュリティサービスの機器メーカー
■ 実績や成果
1万軒以上
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
BtoC ではなく、BtoBへ切り替え、販売店がオーナーに向け販売するスキームを構築した。
機器のキッティングも含め、当社で対応してるためリソース不足。
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
セコムやアルソックのような高いサービスではなく、安価に（ワンコインほど）で一部屋から導入できるIoTサービスなので、今後需要は高まる。
■ 関連する論文やブログ等があればURL
https://www.principle2007.co.jp/
■ お役にたてそうと思うご相談分野

■その他
地域: 日本
役割: 営業、営業企画、CRM管理
規模: 社員数5名、クライアントは大中小の不動産もしくはマンションオーナー様