BtoB向けSaaS型プロダクトの市場展開や営業活動について話せます
BtoB SaaSの営業マーケティング手法、活動についてのベストプラクティスについて話せます。
・見込み顧客、有効リードの創出。インバウンド、アウトバウンド双方の組み合わせ。
・外資系企業で広く活用される営業フレームワークを用いた、営業プロセスの適切な進め方と合意形成の手法について。
・社内開発部門、バックオフィス間との連携での有効なプロセスの進め方。
・SNSや知人経由の紹介を活用した新規開拓営業。
・パートナービジネスの拡大、協業の進め方。
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職歴
職歴：開示前
このエキスパートのトピック
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SaaSベンチャーでのキャッシュフローマネジメントについて話せます
¥35,000~■背景 ・SaaSビジネスのセールス責任者として売上・MRR・NRR・収益管理と予実管理について管掌した経験から、下記についてお話が可能です。 ■話せること ・キャッシュフローマネジメントについてのお困りごとや乗り越え方について資金繰りでの工面の仕方 ・取引先審査、キャッシュフロー早期化、代金不払いリスクについて ・経理ワークフローとその周辺業務の課題や施策について ・リード獲得から商談、契約までの管理業務と契約書や支払い周りの管理業務をどのように行っているか ・契約締結、商談管理、請求書発行、入金管理、代金回収、督促
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CRM、SFA、MAツールの理想的な導入方法やオペレーションについて話せます
¥30,000~■背景 ☆日常業務にて当該領域ツールを深い部分まで使い込んでおり、複数のシステム選定および導入に携わった経験があるため、理想的な導入方法や、運用上の課題、解決法についてお話することが可能です。 ■話せること ☆Salesforce,Hubspot,Senses等代表的なツールの導入運用について ☆運用上の課題について ☆社内オペレーションへの落とし込みと運用上、気をつけるポイント、留意点について ☆製品導入後の一般的な理想像やゴールについて
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SaaS管理ツールやID管理市場製品の特徴と具体的なニーズについて話せます
¥35,000~■背景 自身が導入コンサルタント及び営業周りの実務で携わっていた経験から、本領域に関する一定の知見があり、実際の顧客の管理運用面での課題感を理解している。 ■話せること 国内での本領域における主なベンダー、製品の特徴、シェア、戦略面について 企業規模、フェーズに応じた組織内セキュリティの課題、ニーズ SaaS管理やシステムアカウント管理の適正化、効率化について SMP(SaaS Mannagement Platform)領域における国内・海外市場の現状と将来性 SaaS管理ツールの市場規模や成長性 ID管理、周辺領域の具体的な課題、ニーズ IGA(Identity governance Administration)市場のメインプレイヤーと特徴 ゼロトラストセキュリティの概念とその背景