Salesforceの設計・運用・定着の実現による売上改善について話せます

SaaS事業/組織の立ち上げ・組織化など事業責任者の思考行動について話せます

■ 具体的な経験の内容 SaaS事業・企業でTHEMODEL型組織のマーケ,IS,Sales,CS,Ops,Dev全体を管掌し、立ち上げからグロースまで事業責任者としてこれまで複数の企業で推進してきました。 ■ 実績や成果 ・各社売上実績入社前から2倍 ・各社売上実績入社前から一人当たり生産性2倍 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか ・課題への解像度が荒い └SalesforceをBIZ全部門で導入・設計・活用し課題の特定を実施 ・そもそも何が課題かわからない └SalesforceをBIZ全部門で導入・設計・活用し課題の特定を実施 ・どう組織設計・運営すれば良いかわからない └メンバーの特性やサービスの特性を踏まえ、各部門にアロケーション。並びに各部門それぞれ業務プロセスの設計、PDCAサイクルの構築 ・どう売上改善すれば良いかわからない └数字・課題の見える化→課題の特定→課題の対するアクション→効果検証を組織全体で回すことで売上改善 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 ・MarTech ・SaaS業界全般 ■ 関連する論文やブログ等があればURL ・スタートアップSaaSの売上責任者の立ち回りについて重要だと思う６つのこと https://note.com/djleap/n/n5c1917169c98 ・スタートアップ企業のSaaS事業・組織の運営において重要な4つのこと https://note.com/djleap/n/n1d931bb664af ・【SaaS/Sales向け】Salesforceを活用して売上を上げる方法ver.見える化総集編 https://note.com/djleap/n/n0a06f226591a ・受注率・MRR新規獲得合計金額を大幅に改善するSalesforce活用ノウハウvol.2 https://note.com/djleap/n/n317fd6c81cb0 ・受注率・MRR新規獲得合計金額を大幅に改善するSalesforce活用ノウハウvol.1 https://note.com/djleap/n/nafe15bb698c6 ・「ビジョン×エグゼキューション＝スタートアップ」　#私とランサーズ https://note.com/djleap/n/n5cf74f8bfa43 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 ・SaaS企業・事業の事業責任者の立ち振る舞い ・SaaS企業・事業の組織設計・運営・サイクルの構築 ・SaaS企業・事業のマーケ,IS,Sales,CS,Opsの業務全般 ■その他 地域: 東京 役割: 事業部長,ビジネスサイド 規模: 数名～50名までマネジメント経験あり,事業責任者は4サービス以上有り