SaaS事業/組織の立ち上げ・組織化など事業責任者の思考行動について話せます

エキスパート

氏名:開示前


■ 具体的な経験の内容
SaaS事業・企業でTHEMODEL型組織のマーケ,IS,Sales,CS,Ops,Dev全体を管掌し、立ち上げからグロースまで事業責任者としてこれまで複数の企業で推進してきました。

■ 実績や成果
・各社売上実績入社前から2倍
・各社売上実績入社前から一人当たり生産性2倍

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
・課題への解像度が荒い
└SalesforceをBIZ全部門で導入・設計・活用し課題の特定を実施
・そもそも何が課題かわからない
└SalesforceをBIZ全部門で導入・設計・活用し課題の特定を実施
・どう組織設計・運営すれば良いかわからない
└メンバーの特性やサービスの特性を踏まえ、各部門にアロケーション。並びに各部門それぞれ業務プロセスの設計、PDCAサイクルの構築
・どう売上改善すれば良いかわからない
└数字・課題の見える化→課題の特定→課題の対するアクション→効果検証を組織全体で回すことで売上改善
■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無
・MarTech
・SaaS業界全般

■ 関連する論文やブログ等があればURL
・スタートアップSaaSの売上責任者の立ち回りについて重要だと思う6つのこと
https://note.com/djleap/n/n5c1917169c98
・スタートアップ企業のSaaS事業・組織の運営において重要な4つのこと
https://note.com/djleap/n/n1d931bb664af
・【SaaS/Sales向け】Salesforceを活用して売上を上げる方法ver.見える化総集編
https://note.com/djleap/n/n0a06f226591a
・受注率・MRR新規獲得合計金額を大幅に改善するSalesforce活用ノウハウvol.2
https://note.com/djleap/n/n317fd6c81cb0
・受注率・MRR新規獲得合計金額を大幅に改善するSalesforce活用ノウハウvol.1
https://note.com/djleap/n/nafe15bb698c6
・「ビジョン×エグゼキューション=スタートアップ」 #私とランサーズ
https://note.com/djleap/n/n5cf74f8bfa43

■ お役にたてそうと思うご相談分野
・SaaS企業・事業の事業責任者の立ち振る舞い
・SaaS企業・事業の組織設計・運営・サイクルの構築
・SaaS企業・事業のマーケ,IS,Sales,CS,Opsの業務全般

■その他
地域: 東京
役割: 事業部長,ビジネスサイド
規模: 数名~50名までマネジメント経験あり,事業責任者は4サービス以上有り

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氏名:開示前

現在は株式会社movにて執行役員CROとして従事
【これまでの経歴】
Repro株式会社:新規事業の事業責任者。
株式会社CINC:SaaS事業部の売上責任者としてBIZ組織全体を管掌。
株式会社WACUL:Sales&DevelopmentGroup部長兼事業開発責任者として、全社売上責任を持ち、事業戦略策定・新規商流開拓等を遂行。
ランサーズ株式会社:デジタルマーケティング支援を行うビジネスソリューション部部長
クオント株式会社:ボードメンバーとして事業開発領域を管掌。
株式会社GENOVA:東京本社Webコンサルティング部部長として、事業管掌。

【話せるトピック】
・Salesforce関連(設計、組織定着、運用、売上拡大に向けた仕組化)
・THEMODEL型の組織設計、構築、運用方法
・CRO(売上責任者)としての考え方と動き方
などSaaS事業/組織の運営に関すること

【上記に関する記載note】
・スタートアップSaaSの売上責任者(CRO)の立ち回りについて重要だと思う6つのこと
https://note.com/djleap/n/n5c1917169c98
・スタートアップ企業のSaaS事業・組織の運営において重要な4つのこと
https://note.com/djleap/n/n1d931bb664af
・ベンチャー企業におけるマネジメント・組織運営において意識している4つのこと
https://note.com/djleap/n/n117b908d6c22
・Salesforceを活用して売上を上げる方法
https://note.com/djleap/n/n0a06f226591a


職歴

株式会社mov

  • 執行役員CRO 2023/9 - 現在

Repro株式会社

  • 事業部長 2020/4 - 2023/8

株式会社CINC

  • 副部長 2019/10 - 2020/3

株式会社WACUL

  • 部長兼事業開発責任者 2018/10 - 2019/9

ランサーズ株式会社

  • 部長 2016/4 - 2019/9
  • 部長 2018/4 - 2019/3

株式会社GENOVA

  • 部長 2011/10 - 2016/3

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