アポイント取得代行★

■ 具体的な経験
転職公募媒体リクナビNEXTの法人営業
お客様(法人)に対して、ヒアリングを行なった上で
採用要件の提示、広告でのメッセージ訴求の提案、採用プロセスにおけるコンサルティングを実施。

担当顧客数は約200社(既存顧客20社:1年内取引有企業様、新規顧客180社:1年内取引無企業様)

リクナビNEXTの提案が基本ですが、お客様の状況、要望を鑑み、他部署との連携提案もあります。
採用コンサルになるため、基本的にはTMP(ターゲティング:採用要件、メッセージング:広告訴求内容、プロセッシング:採用工程に係る内容)について
提案しております。

まず、四半期末に次四半期の計画策定を行い、
自分の実績(アポ取得率、アポ数、受注率、受注単価)から週アポ取得数、提案数、予定受注率、予定受注単価を設定し、既にニーズ有りのお客様を中心に業務をこなします。

毎週管理し、ニーズ枯渇が顕在化した時、アポ取得数の増加や経済状況から想定されるニーズを選定、選定顧客を中心にテレアポを実施。

(Ex:日本の観光戦略から記念物の補修、改修を強化していくという国家戦略を見つけ、担当顧客の金箔製造販売会社に対して、採用職種選定から採用人数の提案⇨ニーズ無しからニーズ有りに変化、120万の受注に繋がった。)

また、競合他社掲載の状況をヒアリングし、状態が悪い場合のTMP提案⇨他社掲載後、当社掲載奪取。

相見積もりの受注率向上を目指す。
(Ex:価格で他社に負けることがほとんどなので、
お客様の取り巻く環境を3C・アンゾフの分析などにより理解し、採用要件などの事業計画から提案を行なっていき、お客様の強みと求職者(採用要件に合致する方)が応募して見たいと思える内容を仮設実証を繰り返し、採用単価を下げれるようコンサルティングを行なっていく事で、既存顧客へと変えていく)

お客様の事業、仕事内容に合わせた話も提供。
採用のプロであるのは当たり前なので、税理士法人様には、仮想通貨の知識提供(資産運用の提案や税務に関する話でプラスに感じてもらえました)。経理のお客様にはfreeeさんのクラウド型のシステムが便利ですよ。などのプラスアルファの情報提供も心がけておりました。

既存のお客様に関しては勝ちパターンを一緒に探る
仮設実証を繰り返し、PDCAを回していくことで、採用成功率が向上し、結果として他社に行かない関係構築ができるようになりました。

■ お役にたてそうと思うご相談分野
アポ取得・営業