IT業界のソリューションの販売戦略、代理店戦略をご支援できます。

■ 具体的な経験の内容、セールスフォース、eセールスマネージャーの導入、
失敗例として佐鳥電機ではTOPの導入の説得ができず、結果営業効率向上ができなかった。

■ 実績や成果：ＮＥＣ、ＮＥＣ子会社、販売店と、失敗例と成功例個々に数件。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
ＴＯＰ攻略と、実施段階では現場の原落ち感、自分にどんなメリットがあるかを説得。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
ＩＴ業界の営業で、予算進捗、物件管理等如何に工数削減できるか

■ 関連する論文やブログ等があればURL

■ お役にたてそうと思うご相談分野

■その他
地域: ＩＴ業界の営業ＳＦＡの導入、浸透までご支援できます。
役割: 営業300人に、SFAの導入から浸透まで実践
規模: 全国営業、300人